摘要：当前的OA市场虽然进入黄金发展期，市场规模已达百亿，未来预计迈入千亿大关，但是存在着一系列发展瓶颈，体检发现健康状况让人堪忧，存在严重的亚健康症状。

　　快节奏下的现代人诱发亚健康，很大程度上，源于社会经济的重压，导致心情“透支”，人人成为金钱的奴隶，机械化、形式化的工作、生活，继而引发身体情况亮起红灯。
　　
　　那发展迅猛的OA行业爆出亚健康，又源于哪些因素的刺激呢？
　　
　　1、市场拥挤
　　
　　人多，交通拥挤，OA公司多，市场也会出现拥挤。OA产业发展已经走向白热化竞争阶段。
　　
　　OA市场存在几千家OA厂商，新老混杂，不管是老牌领军企业，如九思软件（www.jiusi.net）、慧点科技、用友等，还是刚刚涌入OA市场的年轻厂商，都在使出浑身解数，实现利益价值最大化，市场空间拥挤，新老几番过招之后，自然“伤亡惨重”，竞争激烈程度不言而喻。应对市场竞争有什么高招呢？
　　
　　首先，OA企业要摆正好心态，树立正确的经营理念，真心实意对待OA客户。占有尽可能多的OA市场份额，夺得市场占有率第一的虚名，都是浮云。九思软件CEO王海波在谈及经营定位时，用“专注”两个字来阐述公司的基本经营策略。只有专注，才能铸就专业，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
　　
　　打造强有力的OA品牌，也是应对市场竞争的有力武器。从各路媒体报道来看，九思软件以OA系统的100%验收、100%项目成功，稳居项目成功率第一品牌，在经济和信息化年会上，荣获“中国管理软件项目成功率第一品牌”大奖，也是拥有品牌影响力的最好见证。
　　
　　在提高OA行业品牌聚集度的同时，对市场进行细分，也是应对OA亚健康的睿智选择。从网上调研的结果来看，九思软件正在试图规避与其他OA厂商的正面竞争，开辟高端市场，瞄准高端客户，并且荣获了“中国高端协同办公系统第一品牌”大奖，成功合作了一批集团企业客户，如“中国兵器装备集团”、“中国电子器材总公司”、“中国福马机械集团”、“中国机械工业总公司”、““焦煤集团”、“明德重工集团”、“环保部核与辐射中心”、“浙江清华长三角研究院”等。
　　
　　2、创新力不足
　　
　　混乱的市场竞争下，长期机械化工作扼杀掉了创新能力，OA产品化实施受到挑战，裁员不断爆出，销售渠道开始压货等种种放慢市场发展节奏的迹象，警醒各大OA厂商适应市场竞争，不仅要在技术上有所创新，还要在商业模式上换代升级。
　　
　　例如，九思软件iThink协同OA办公系统，采用JAVA（OA技术）语言，不需要额外安装和维护客户端，只要有IE浏览器，就可以实现远程办公、移动办公、集团化协同办公，系统的维护成本非常低。相比较濒临淘汰的Domino平台和仅适合中小企业的.NET平台来讲，JAVA平台所具有的兼容性、开放性、安全性、稳定性、跨平台性等特点，属于高端产品的标志之一。
　　
　　在摸着石头过河的商业模式探索中，一小部分OA公司摸索出了一种嵌入式销售的模式，例如九思软件“软件+咨询+服务”的模式，正在逐步成为OA软件市场高端客户的需求，为强化咨询能力，九思软件启动了“咨询联盟”体系的建设，构建与北大纵横、正略钧策等管理咨询机构的联盟关系，构建与中软、东软、IBM、oracle、SAP等技术巨头的合作关系，构建与更多的集团客户的社区互动关系，以其分享更多的管理实践。
　　
　　责任编辑：三水