从IPv6、SDN及OpenFlow研发设计等网络前沿技术上，积极地与国际组织合作，到东南亚市场连获大单赢得客户赞许，再到参与欧盟“未来互联网研究与实验(FIRE)”科研计划，锐捷网络海外市场战略的价值和布局已逐步显露出来。

　　在国际市场上，锐捷网络与该领域的巨头相比，属于后发型企业。锐捷网络先在国内扎下了牢牢的基础，有了稳定的“后方根据地”后，开始逐步发力国际市场。这种“根据地”给锐捷网络开拓国际市场提供的不仅是商业运营上的支撑，更重要的是行业实际应用经验的输送，因此，在锐捷网络的全球发展战略中，依靠行业应用成熟度和影响力打开市场的营销战略非常“实用”。以近期获得的两份东南亚高校网络建设订单为例，锐捷网络凭籍在中国教育行业市场占有率第一的深厚基础，以及从行业一线应用凝结而来的全业务导向的产品架构，从而在众多国际品牌的竞争中获得了最终的胜利。

　　据马来西亚的高校用户介绍：在采购方案确定之前，我们来到中国进行了实地调研，这些高校信息化建设中的应用创新、智能化网络管理都给我们留下了深刻印象。而锐捷在中国积极参与的CNGI项目，并在CERNET2以及中国高校市场份额中排名第一的身份，都增加了我们对其品牌的信任度。同时，中国高校同行对锐捷的服务评价也非常中肯，权衡之后，我们决定放弃之前所用的品牌，用性价比最高的锐捷产品开始建设全新的网络运营架构。

　　锐捷网络国际业务部总经理董心宇表示：锐捷在拓展国际业务时，同样非常注重行业经验的传承，例如在沟通中，我们发现马来西亚高校的信息化建设需求虽然与国内用户有所区别，但用户数量多、网络结构复杂、高性能与业务融合等实际情况和建设目标基本上是一致的。因此，我们为客户提供了基于100G平台的云架构交换机RG-S12000和运维管理系统RILL。作为数据中心建设和运营解决方案，这些产品不但采用了锐捷独创的VSU和VSD虚拟化技术，其性能指标、弹性化设计和运维管理方式都围绕着用户的业务特点，做到了“对症下药”。

　　曾令国人自豪的“中国制造”，今天却面临诸多尴尬。以网络产品为例，低端产品的市场竞争十分激烈，不仅利润微乎其微，产品特性、质量、服务等也无法满足客户不断增长的需求，因此，要在全球价值链分工中占有领先地位，IT企业争夺前沿技术领域的“话语权”，抢占下一代网络产品商用化市场的能力将至关重要。

　　为此，锐捷网络已将最新的IPv6技术融入到下一代互联网产品中，并拥有着目前全球最高配置的核心交换机——Newton 18000系列，以及可以真正商用化的100G以太网接口线卡制造技术，这些可以帮助企业从容应对云计算、大数据、SDN等创新业务的挑战。另外，作为欧盟FIRE科研计划中ECIAO Project(中欧未来互联网同类项目与机遇)项目组的中方核心成员，锐捷网络将携手中、欧产业及学术界各方力量，在ICT领域建立了技术交流与国际合作的平台，携手推动下一代互联网技术的研究与实践步伐。

　　责任编辑：余芯

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