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智能电视时代的晨曦之前

来源:硅谷动力 作者:yuxin编辑 更新时间:2013/11/7 16:11:28

摘要:对于智能电视最为热诚的要属国内家电厂商,因此其在面板、图像处理技术方面相比国际一线品牌存在在短期内难以逾越的差距,因此必须创造出一个新的卖点,使得自己产品能够与其他的产品区隔开来.


  更懂互联网,不仅仅是用户交互方面,另外一方面网络资源也是重要一环。乐视相对传统的家电厂商而言,在影视剧版权方面占有很大的优势,其建立国内最全的正版影视剧版权库,电影版权超过5000部、电视剧版权超过90000集,使得其在智能电视增值内容建设方面占有极大的先机优势,并且其利用这样的优势,在终端的销售的同时也对增值服务进行销售,通过增值服务带来的收益补贴终端销售,这样使得终端的售价更有竞争力,而通过终端销售进一步扩大乐视付费用户群体范围,使得产品和服务可以相互支撑,从而获得更为稳定的后续收益。

  更懂互联网的优势也不仅仅只是体现在产品本身,也体验在互联网化的营销方式上:通过互联网的营销方式可以获得相比传统厂商更大的成本优势:如小米手机,通过饥渴营销、互联网口碑传播,可以大幅降低推广成本,通过预订+OEM按需生产可以大幅降低资金持有成本,通过网络直销可以大幅降低流通环节的中间成本,通过更为好的全局成本控制,实现相比传统厂商有更大的价格优势。

  乐视将小米的预定-后生产模式引入到家电领域,并在S50销售中将这一商业模式继续改良,推出“一键购”,通过用户预先完善个人付款信息,可以在抢购时单键完成购买,这样的将小米模式的后置付款改为同时进行,进一步提升了意向购买用户到实际成交用户的转化率。

  乐视和小米的价格策略对传统家电厂商产生了很大的冲击,也迫使传统电视厂商推出对应的低价产品。

  硬件 VS 入口之争

  对于智能电视而言,有人说传统家电厂商和互联网厂商而言是各怀鬼胎,传统家电厂商是为了单纯销售硬件,而互联网厂商这是为了获得手机这个小屏之后电视这个大屏的用户入口的主导权。

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