| 摘要：2013年5月15日，第六届CCS云计算高峰论坛在北京国家会议中心盛大举行，与期同时举行的还有CENCE中国企业网络通信大会，本届主题讲主要面向私有云，公有云，同时为期两天的会议还有很多专场，包括大数据专场，应用与服务专场等。迈普华兴信息技术有限公司市场与售前技术总监张涌，在现场做了发言。 |
迈普华兴信息技术有限公司市场与售前技术总监张涌，在现场做了发言，以下为全文实录：
在座的很多朋友不是很了解迈普，我想先做一个小调查，迈普公司成立于1993年，总部位于成都，我们服务于运营商、行业用户，知名度不是这么高。像这次的雅安地震我们疏通行业，IT行业第一时间提供人力、物力资源到灾区。今天下午的主题是云应用，在这里我业带来一部和具体到云应用的一部短篇请大家看一下。
基于迈普云服务搭建的，我们称之为迈普云服务电视台。对于企业用户来说，这里就是迈普公司，你看不到他和今天所谈的云计算有什么直接的联系，事实上这样一整套的系统覆盖了迈普公司全国数十家，甚至包括一些海外的分支机构的企业电视台，他正是迈普云所提供的资源和应用服务所实现。我们在座的各位都了解，现在云计算所提供的服务，分成IS、SAAS、PAAS等模型。就顾客需求而言，我们是平台服务商，更多提供的是SAAS类云服务。到了SAAS级面对行业用户各种各样千差万别的需求，特别是对于很刻意化的应用，提供一个相应的软件，纯粹提供软件很难满足他们的要求，要提供一些有特定形态的终端，或者是像手持终端，特定的小盒子这样的设备才能满足他们的要求。如果我们作为一个行业用户云服务商怎么定位，提供哪些服务。再进一步来说，第一就是你有能力提供多少服务给他们，第二你怎么去选择服务的范围，这个标准我们迈普认为现在你所具备的优势，技术上和云服务上的积累。充分分析现有自身能力的范围，逐步做大做强，加强各合作伙伴的多边合作，最终形成规模化的云平台的运营模式。迈普在3月26日我们做迈普云的发布会，给出了很明确的定位，中国领先的多媒体与位置服务行业应用方面的云平台服务商。这个定位可以细分为两点，第一是智能服务，以智能服务为基础。第二以多媒体位置服务相关的企业或行业应用为目标。这整个的发布以及定位都是经过很长时间的市场经验的总结最终确定的方案，无论是对于自己还是整个市场都是很谨慎的定位，很可控的定位。这个问题展开有三方面，首先是智能服务，到智能服务，不能不提到ICT五的发展阶段，我们认为经过前期的电子化、信息化和网络化的发展，现在我们可以认为达到了智能服务的初级阶段，去年3月26日在人民大会堂，智能服务高峰论坛上由迈普发布的智能服务白皮书，自动辨别用户的隐性、显性的绿色需求，并且高效的满足他的需求服务。迈普云的服务框架就是基于这个框架来进行的。
关于如何划定顾客的范围，和多媒体还有位置服务相关的行业和企业应用，实际上也是对于我们迈普而言，一开始就能够发力具备优势的市场。换句话说我们是做企业、行业用户，不是做个人用户，这并不是说我们就认为个人用户不具备价值，而是他不是我们所选择的方向，不是我们的优势所在。我们的定位在于迈普或者说迈普原先提供的这项服务并不是什么都能做，如果具体到平台服务，也要确定一个细分的方向，甚至一个细分的产品。我们现在的定位和细分，定位使行业应用，细分要针对多媒体、位置服务方面的行业应用。同时我们现在做的事情大致来说，先做具体的SAAS服务，然后跨到PAAS平台上，搜集更多的服务伙伴和我们一起来做这部分。要在这样的定位中做大做强，首先必须要看清，我们自己能够具备哪些能力和资源，做到资源匹配和能力匹配两部分。对于迈普而言，现在迈普集团很大一部分是个科技、疏通企业，疏通公司早就在运营商、金融政府领域有了很成熟的市场应用。我们举一个相关的例子，每个人都会用银行卡，我们做了一个大致的统计，在中国范围内每使用十笔款，大约有六到七笔的存款都要经过迈普的服务，这就是我们在金融行业的覆盖率。
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