1.九思软件(www.jiusi.net)

　　九思软件以清晰的市场定位立足高端OA市场，其最大优势在于高项目成功率。在OA项目平均成功率不足40%的背景下，九思的项目成功率达到了百分百，为此也获得了“中国管理软件项目成功率第一品牌”的奖项认可，这一奖项获得者业内仅九思软件一家。

　　1) 技术路线：J2EE标准，纯JAVA路线。

　　2) 主要优势：

　　公司是东软、浪潮、中软、神码、联通、移动等大公司的OA战略合作商。

　　产品成功率比较高，获得“中国管理软件项目成功率第一品牌”奖项。

　　定位高端市场，获得“中国高端协同办公系统第一品牌”称号，客户如：光大银行、中电广通、焦煤集团、中国电子器材总公司。

　　3) 主要劣势：

　　各地虽部署了分支机构，但目前依赖直销，渠道工作启动较晚。

　　2. 金和软件

　　作为老牌OA软件厂商，金和产品比较成熟，加上具有强大的品牌运作能力，擅长精确管理培训课程。

　　1) 技术路线：微软平台，.net路线。

　　2) 主要优势：

　　公司品牌运作能力强，擅长精确管理培训课程。

　　行业影响力强：中国管理软件百强厂商。

　　定位迁移：从低端产品，逐步向中高端市场迁移，渠道布局广泛。

　　3) 主要劣势：

　　产品验收周期长，产品与理念存在脱节。

　　技术落线适合中小企业，以.NET为主，JAVA新启动不成熟。

　　3. 致远协创

　　致远OA最令人瞩目的是其与用友软件的集成，以及借助于用友品牌带来的庞大渠道资源。致远定位广泛，产品涵盖高中低档各个层级企业、集团，因此市场占有率连续多年夺冠。

　　1) 技术路线：以JAVA路线为主。

　　2) 主要优势：

　　借助用友品牌、分公司和渠道资源，业务覆盖面广。

　　市场占有率高：连续八年市场占有率第一。

　　定位全覆盖：从几千元的A3、几万元的A6、十几万的A8企业版、到几十万的A8集团版全覆盖。

　　3) 主要劣势：

　　核心功能工作流较弱。

　　大用户的支撑能力较弱。

　　4. 泛微网络 (www.weaver.com)

　　泛微协同管理理念比较先进，页面布局和功能设计，展现层面比较不错，各项功能比较完善，数据关联度高。

　　1) 技术路线： JAVA路线为主。

　　2) 主要优势：

　　界面设计美观、协同理念强大、功能模块众多。

　　品牌知名度高：中国最具竞争力科技型中小企业100强。

　　定位模糊：PHP和JAVA产品线多条，从中小客户到中大型客户都有对应。

　　3) 主要劣势：

　　易用性较差，很难学习和掌握。

　　实施难度大，服务成本高。

　　5. 通达信科

　　通达定位低端客户，技术路线以PHP为主，主要面向几千元到几万元的低端客户，因此在低端市场占有率很高，但目前有改向中高端发展的趋势。

　　1) 技术路线：以PHP为主，JAVA初起步。

　　2) 主要优势：

　　产品价格低廉。

　　客户数量多：网站上宣布已经有上万个客户。

　　定位低端客户：主要面向几千元到几万元的低端客户。

　　3) 主要劣势：

　　技术落线落后，产品核心功能薄弱。

　　具有网络销售和渠道销售能力，但各地缺少本地化的服务机构和直销能力。

　　本文仅限于个人的研究和经验，对新技术、新产品的跟进精力有限，同时对厂商的内部动态信息获取有局限，有不妥之处，望指正。