作为一家创新型的互联网企业，从2011年上线到今年实现五十亿元的销售额，康敬伟和他的科通芯城喊出了“做中国IC元器件领域的亚马逊”的口号，引发了业界的诸多关注。放眼望去，国内真正能将硬件和互联网的思维串联起来的互联网企业屈指可数，而科通芯城究竟是怎么成功做到的呢？“微信企业应用第一家”名头的背后又是什么样的力量所驱使？带着这一系列的问题，记者日前走访了位于深圳的科通芯城总部，也就有了开篇那令人印象深刻的一幕——

自营电商聚焦长尾市场
　　
众所周知，作为制造业的焦点，中国已成为全球最大的电子产品制造中心。从事电子产品制造的企业超过500万家，生产从手机、电视、空调到车载设备等种类繁多的电子产品，每年仅IC元器件领域的采购规模便高达2万亿人民币。对此，康敬伟兴奋地表示，“相比3C、汽车，这是一个更大的市场--在未来的五年里，我们会非常专注于这个市场。”

市场是现成的，凭借着科通集团在该领域近20年的实力积累，康敬伟为科通芯城搭建的起点就很高。“其实，我们也没有什么创新，只是在向国外先进的B2C模式学习，例如在美国如何从最小的爸爸妈妈店演变到沃尔玛、又再从沃尔玛如何演变到亚马逊的模式，这几乎是美国零售市场的缩影。今天，国内的IC元器件市场全是线下的，甚至还没有出现一个沃尔玛，而我们要做的就是从IC元器件领域的爸爸妈妈店一下子就变成亚马逊！这是互联网带给我们的机遇，也是我们清晰的定位和目标市场。”