摘要：OA软件的普及程度似乎越来越大了，在九思、通达等OA厂商的共同努力下，OA软件在国企、民企、互联网、学校、政府等各行各业遍地开花，奋战在企业信息化、数字化校园、电子政务等重大项目建设的第一线。然而随着OA软件的普及和发展，很多人却依然对OA软件的价格定位摸不出门道。

　　近日看到某知名洋品牌ERP软件销售人员在微博上吐槽暗讽客户无知，在遭到大量指责后辩解称一二百万的单子不值得向客户做POC。且不管该洋品牌如何财大气粗以致不在意一个一二百万的小单，单就销售人员在面对客户的疑问是不是加以解释、引导而是背后讽刺，便有失大公司水准和风度。对此，管理软件从业者和客户不应盲目仇外，但也不该一味迷信外企，自当取其精华、理性对待，在享受高效管理的同时避免花了冤枉钱反遭钱多人傻之讽刺。
　　
　　OA软件是继财务软件和ERP软件之后的第三大管理软件，国内的OA软件虽然毫无外企的光环，是土生土长的中国特色管理软件，但国内主流的OA软件厂商，诸如九思软件、通达信科等均极其重视客户体验和客户价值实现。
　　
　　管理软件动辄几十万，甚至几百几千万级别的项目大有所在，拿OA来讲，使用人数、使用功能、开发难度能都会造成软件抬价，然而不是说一个软件能做到的客户就要全盘接纳，有些功能并不是本企业需要和适用的就要果断放弃，以免造成不必要的精力和成本消耗。
　　
　　理性看待OA软件报价就是要既不迷信高价，又不耽于低价，关于OA软件选型过程中的采购成本，行业内的潜规则是：去掉最便宜的，去掉最贵的，选择综合成本受控的厂商。
　　
　　责任编辑：余芯
　　
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