过去几年，UPS业界一直对工频机和高频机存在争议，甚至是误解，导致高频机的应用增长缓慢。从2006年推出高频机开始，伊顿就坚定地认为未来的市场是属于高频机的，所以果断地停掉了已经有20多年应用历史的工频机市场上的经典产品Powerware9315，全力推广高频机。

　　“高频机的整机效率远高于工频机，而且具有更好的适应性。既然认定了高频机是未来的趋势，我们就会坚定不移地发展高频机，而不希望混淆视听。”张广宏表示，“通过几年的努力，我们逐渐帮助客户转变了观念。高频机在金融、电信、工业等领域也得到了广泛应用。”技术创新只是一方面，另一方面为了推广新产品的应用，厂商还必须提供配套的方法、工具和服务，这样才能让新产品真正落地。这也是伊顿推广高频机成功的重要原因之一。

　　随着中国本土UPS企业的崛起，像伊顿这样的国际企业也面临着更加激烈的市场竞争。“从中国制造到中国创造，这是大势所趋。”张广宏分析说，“作为一家国际公司，我们首先要尊重中国市场，满足中国客户的需求。为了实现这一目标，我们必须在产品线、渠道、业务模式等方面实现差异化，强化自己的核心竞争优势。我们若想在市场上继续保持领先，就必须坚持创新。”(

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