| 摘要：四通都成是重庆市“高新技术企业”、“软件企业”，创建于1998年，创始人为留学归国人员。除重庆总部外，目前还有成都、贵阳两家分公司。2012年时，公司总销售额为1.3亿元，其中APC产品与解决方案的销售额仅为三、四百万元。 |
四通都成在其官网公司介绍里说：“我们致力于向客户提供专业的计算机信息系统集成、建筑智能化系统工程（弱电）、计算机整体机房建设的设计资询与实施服务。”这三类业务有一个交集，那就是数据中心建设。而在数据中心建设领域，数据中心基础设施建设不可或缺的。
实际上，2007年四通都成就已经进入数据中心基础设施领域，并在第一个项目——重庆烟草公司机房改造项目中，采用了APC英飞解决方案及相关产品。
“我们与APC的合作由来已久。只不过，在去年以前，在数据中心基础设施领域，我们并不只是与APC合作。”周文杰说。
而最近一两年，随着云计算的兴起，数据中心建设热潮来临。四通都成觉得必须提升自己在数据中心基础设施领域的品牌高度与技术储备。于是，与数据中心基础设施建设市场的领导厂商APC建立紧密合作关系，对四通都成来说也就“自然而然”了。
“从去年开始，我们已经把与APC的合作升级为全面合作。”周文杰介绍说。
看重渠道策略稳定
在周文杰看来，APC的数据中心基础设施建设规化是最专业的。这最直接地表现在其销售人员的不同上：APC的销售人员面对客户时一般不会先讲自己的产品，而是先谈数据中心的设计理念。换言之，就是有全局观，先整体后局部，不因小失大。
有了全局观在做大项目时就会得心应手。因此，在遇到大项目时，四通都成的员工都很愿意跟APC一起做。他们认为，APC的技术部门员工大都经验丰富：规划、设计、施工……每个环节都细致入微。而且重要的是，其电源、空调、机柜、环境监测等产品一应俱全。
“一个项目可以全部采用APC的产品，我们不用一家一家地去找产品、报产品。这样能提升我们在客户那里的形象。这也是我们与APC全面合作的重要原因。”周文杰说。
除了专业外，四通都成选择APC还有一个原因：队伍与产品价格稳定，渠道政策继续性强。这是其他数据中心基础设施产品与解决方案提供商很难做到的。尤其是最近两年，数据中心基础设施市场与渠道变化很大，许多厂商对市场与渠道的掌控力都在下降。
“APC能着眼于长远发展，对合作伙伴的支持力度也比较大。”周文杰评价说。
目前，四通都成也是APC的行业合作伙伴，其主攻的行业包括了医疗、教育、制造业等。
考虑到国家十二五期间会持续加大对医疗行业的投资，四通都成最看好医疗行业的发展。APC在医疗行业客户中有着非常高的品牌认知度，这是四通都成选择APC的另一个重要原因——选择符合核心业务发展需要的合作伙伴。
责任编辑：余芯
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