惠普总裁兼首席执行官梅格·惠特曼(Meg Whitman)表示：“IT新型态需要新型的合作方式。通过提供业界领先的技术解决方案、计划和推动合作伙伴业务增长的激励措施，惠普与合作伙伴通力合作，成为IT新型态下理想的技术供应商。”

　　新的计划和工具帮助合作伙伴把握机会

　　惠普PartnerOne计划的升级将于今年晚些时候推出，其中包括：

　　·将计划扩展至服务提供商、系统集成商及原始设备制造商(OEM)、独立软件开发商(ISV)和分销商。

　　·推出惠普PartnerOne for Cloud，帮助合作伙伴满足客户对跨私有云、公有云和托管云等部署方式的混合云解决方案的需求。

　　·增加惠普PartnerOne云经销商专业资质认证，为在美国销售惠普公有云的合作伙伴、以及通过惠普PartnerOne 服务提供商(之前的CloudAgile)销售惠普CloudSystem Matrix和云服务的合作伙伴提供支持。

　　·通过申请特价,将的惠普PartnerOne利益扩展到周边国家，加强对国际交易的支持。

　　·向合作伙伴开放惠普全系列支持服务产品，使合作伙伴能够销售惠普数据中心运维保障服务、惠普弹性容量服务和惠普主动式系统支持服务，并利用升级版惠普Services360 Pro应用软件，帮助他们与现有用户续约。

　　面向IT新型态的全新培训、销售工具和惠普SMB Flex-Bundles包括：

　　·全新的学习管理工具，让合作伙伴能更轻松了解惠普PartnerOne专业资质所需的惠普ExpertOne认证。该工具专为合作伙伴的培训经理而设计，并可以自动安排培训。

　　·直接的VIP访问，让经过惠普ExpertOne Master认证的专业人员能够全天候更快速、无限制地直接联系经验丰富的惠普工程师，获取有关各个惠普解决方案的维修服务支持。

　　·全新惠普销售方案，帮助合作伙伴获得更多销售机会并更快速地完成交易。白金、金牌和银牌合作伙伴将获得与惠普销售人员相同的培训，包括有关混合云、IT现代化和提升工作效率等话题的销售练习卡等内容。

　　·惠普SMB Flex-Bundles扩展产品组合，专为微软工作负载设计。这些解决方案包括惠普服务器、存储、网络和微软软件，帮助中小企业客户部署虚拟化、通信和数据管理解决方案来解决客户首要问题。

　　惠普金融服务(HPFS)通过合作伙伴关系和承诺为惠普的合作伙伴提供支持：

　　·惠普金融服务(HPFS)合作伙伴承诺为合作伙伴对惠普金融服务(HPFS)的预期设立了清晰的标准，并且包括惠普对支持合作伙伴业务的具体承诺。

　　惠普还面向独立软件开发商(ISV)推出了新产品，包括惠普企业云服务软件即服务(SaaS)加速器，让独立软件开发商(ISV)能够迁移至惠普云的SaaS模式，从而加快产品上市并帮助其客户降低风险。

　　简化与合作伙伴的合作方式，让合作伙伴轻松完成交易

　　惠普还通过惠普Unison平台帮助合作伙伴拓展渠道、赢得交易并帮助增加收入。该平台是一个集基础设施、计划和流程的为一体的平台，帮助合作伙伴推进业务发展。新的惠普Unison合作伙伴门户提供全天候的访问服务，合作伙伴可获得全新和升级的工具和支持，从而实现简化、协作式和端到端合作方式。通过该门户网站，合作伙伴可访问所有在线服务并进行互动，包括联合业务规划、简化的项目报备和询价、市场开发资金管理、潜在客户和销售机会管理，以及更清晰的合作伙伴奖励。

　　责任编辑：余芯

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