周杰有过两次创业经历，都与数据中心物理基础设施的电源业务有关。2007年，周杰将经营了六年的公司转给合伙人，自己休息了近一年。

　　“当时生意做的其实不错，就是太累，想停下来，仔细规划一下未来的发展方向，最好离IT远点。”周杰说。

　　没有一锤子买卖

　　想远离IT的周杰最终还是选择了回归，而且做回老本行，成立了北京合力致胜科技有限公司。周杰说：“新公司的立足之本是专业、敬业。在合力致胜的业务中，没有一锤子的买卖。合力致胜成立初期的客户数量不是很多，但我们的专业性会让客户在购买一次产品后，继续向我们购买服务和后续的系统升级服务。随着用户数量的累积，合力致胜获得了自发性的持续成长。”

　　除专业的定位之外，周杰还讲究一个缘分。在成立合力致胜时，周杰只选择代理了APC品牌。“毕竟我是电源圈里的老人，所以在成立合力致胜时，不少品牌找到了我，有些品牌给的利润还相当诱人;但个人还是觉得做APC最顺手。我销售的第一单就是APC的产品，之前也代理过其他品牌的产品，但都没有做APC有吸引力。”

　　在周杰看来，APC几乎拥有业内最长的产品线，而且拥有业内诸多“第一”，第一个推出机架式UPS、第一个提出PDU概念，“一个PDU，可能比传统插线板贵几倍，但却能很快被用户认可，并成为一条独立的产品线，进而成为行业共识。”

　　做APC最顺手

　　选择APC，很大的原因是做APC最顺手，除产品外，“APC的配合很到位，很多应急事件都能得到APC的支持。” 周杰说。

　　2013年7月，周杰接触到福建政府部门数据中心改造项目，用户计划对原有六个小型数据中心进行升级，“我们推荐了APC的英飞系统解决方案，项目总预算200万，不大不小，但用户比较慎重，一定要与原厂工程师进行技术交流。” 周杰说：“用户之前一直在使用某国内电源品牌，虽然偶尔会出些小故障，但价格便宜。其实，用户并不拒绝高品质产品，关键是要解释清楚，高品质代来的高价值。要证明这点并不难，只有一上手，亲手进行实际操作，从做工，到设计科学性，都能感觉到产品之间的不同。”

　　“还有一点要特别感谢， APC工程师在与用户交流的工程中，还特别介绍了合力致胜，介绍了合力致胜是一家有实力的公司，以及合力致胜与APC紧密的合作关系。同时，在价格上APC给予了特别支持，让用户以不错的价格买到了高品质产品。”

　　项目进行到这里本来皆大欢喜，但设备安装结束后一个月，周杰有接到用户电话，“台风过后，数据中心进水，英飞系统出现故障报警。”

　　周杰接到电话的时间正好是下午6点，“我立刻找到APC，但很多工程师都在下班的路上，特事特办，经高层领导，期间无数个沟通电话，三个小时后协调要工程师资源，一个小时后工程师到客户现场。经工程师现场勘查，设备进水，但故障并不严重，首先将设备设置到旁路，第二天重新更换配件。”

　　类似的案例还有很多，对于与APC的合作，周杰说：“现在合力致胜是APC高级认证代理商，我们希望通过自己努力成为精英合作伙伴，毕竟精英合作伙伴在售前支持、商务合作方面将享受更多的支持。而且APC现有的产品线，早已超越了传统电源的概念，能够提供UPS电源、配电系统、空调、监控系统等数据中心物理基础设备端到端解决方案，其解决方案甚至能占数据中心总IT投资的近1/3，并不比服务器、网络渠道商的业务面窄。每家创业公司都有做大做强的愿望，我们更愿意与巨人合作，毕竟卖宝马和卖夏利不一样。”

　　责任编辑：Mary