我觉得这是必经之路，你可以想象一下，你的用户都已经在这些云上的话，如果你不这个云上去驻扎的话，这些用户可能最终，他们肯定还要用ERP，他们还用CRM，但是可能慢慢也许就脱离开你SAP的领地了，像这种传统企业级厂商你现在要做的肯定是要保护住自己的领地，所以说在这些新兴的这种领先的云平台去体现自己的存在，我觉得这是非常明智的策略。

　　当然，SAP也会不断在构建强化自己的这种云的服务，因为你是做云的，我在你这上面开一个店，我还要给你交租金，咱俩的收益还要分成，我要自己单独再开一个，我自己也开一个云平台会怎么样呢，我觉得这成本上可能会更具优势一些。

　　所以说我觉得第一步跟这些主流的第三方云平台展开合作，能让很多用户中看到了SAP在云中的转变和它的实力，未来SAP我相信也会像Oracle那样提供自己比较完整的，更具竞争优势的，我说竞争优势可能是从成本，还有从这种整体的服务方案体系，格局上可能更全面，这样的一种云的服务，我觉得从这次SAP同业会来讲，我们看到一个重点就是SAP一个明显的转变，当然在后台是这样。

　　在前台也看到它移动化的这种倾向，或者说它这种愿望是非常强烈的，它自己的这种移动端的界面服务端口，这种软件，Fiori也是宣布免费，任何SAP的用户都可以借助SAP的这款组件，这款套件能够更好去在移动端访问SAP的资源。

　　我觉得一个云一个移动，这是SAP在这次同业会上给我印象比较深的两点，最终它要强调的一点，我们不要忘记了我们也可以去看看SAP是不是真的这么做，去做简化，去做减法，这种减法不是产品的减法，而是这种服务的步骤，手续，渠道，流程的减法，能让我们更快更好地去享用到SAP的服务。

　　杨昀煦：除了SAP在产品还有计划上有新的这些举措之外，它还任命了一位新的CEO，是来自美国的Dermott，您是怎么看SAP德国公司任命一个美国人当CEO这件事情?

　　赵效民：其实他并不算是新任命，因为McDermott这个CEO原来叫联席CEO，它有两名，它有两个联席的两个人，就是联席的，算是说合伙人。

　　杨昀煦：合作。

　　赵效民：就是联合CEO，这也是比较怪异的一种组合，在这种国际型大企业里边我觉得很少有这种两个CEO局面的，当然在中国的华为它也是算轮值CEO，其实轮值CEO和联席CEO还不太一样，当然具体我们也不用在这来解释。

　　这次我们看到了McDermott他把自己放在了一个更高的位置，或者一个独家，独一的一个位置，成为了唯一的一个CEO。我觉得这无疑对他来说是一件好事，而且我觉得对SAP也是一件好事，可能会带来一个，第一个感觉不管他做没做什么具体的事，第一个给人的感觉就是SAP可能未来是一个更明确的一个公司，好比说一个，我觉得不管是一个家庭也好，一个企业也好，你说要有两个主管，两个当家的，给外人感觉好像说这到底谁说了算，这俩意见能不能统一，也可能在大多数情况下这两个人的意见都是统一的，决策也是一致的，但是你肯定保不齐在某些层面上他可能会有不同的意见。

　　杨昀煦：分歧。

　　赵效民：两口子之间可能还吵架呢，何况两个大老爷们之间，联席的CEO。

　　所以说我觉得种种这些改变对于SAP来讲应该是一件好事，作为一家德国公司任命一个美国人当CEO我觉得在当前这种全球化经济，还有大家都鼓励开放，自由，共享这种氛围的世界里面，我觉得你雇佣哪个国家的CEO其实并不重要，而且他只是CEO，CEO我觉得其实是你可以按另外一个角色看他，就是职业经理人，职业经理人在全球满地考虑，能找他合适落脚的地方他就落了，这是很自然的，我觉得对这件事没有什么大惊小怪的。

　　原来几年前惠普还找的是原来前SAP的总裁李艾科来做的CEO，当然做了很快就不行了，那个李艾科还是个法国人，这个我觉得没必要对此大惊小怪。如果真要深究一些什么，我觉得相对来说可能美国人，美国的这种科技公司或者它的这种科技创新，它的基因是不是能更强一些，它在这方面的感觉是不是能更到位一些。

　　杨昀煦：更敏锐。

　　赵效民：对，由此是不是能更帮助这种在传统的很多人的印象中，这种比较死板，比较严肃的德国人的公司能给带来一丝，或者说带来比较好的这种创新，自由，或者说这种能发散你想象空间的这么样一种新的形态，我觉得这倒是挺期待的。可能以前他一个人说了不算，还有另外一个哥们，现在他一个人当家作主了，是不是就能真正把他以前想干但是因为某种客观的环境原因不能干的事情，现在他也可以付诸实施了，我觉得还是挺令人期待的一件事情。

　　杨昀煦：同样令您期待就是SAP将会在7月在上海举办一个论坛，您对这个论坛怎么看，它会怎么去发展，或者给我们中国带来什么样的影响?

　　赵效民：因为中国元素是非常重要的，7月份的这个论坛我觉得可以算是SAP美国同业会的一个中国版本，很多时候都是这样，美国它其实是全球最重要的一个市场，你看SAP是个德国公司，但它美国的同业会它是非常看重的，美国这个同业会相当于说，或者说它在全球各地办的同业会，可以认为是SAP一个用户大会，向它的用户或者说潜在用户传达它最新的战略，最新的这种产品的研发新的策略，还有最新的产品路线图，这是它大会的一个根本作用，来去激发起用户对它进一步的信心，来去促成更多的销售。

　　在中国我觉得中国市场也是毋庸置疑的，也是兵家必争之地，SAP在中国它有什么样一些个性化或者定制化的策略，手段，这种产品，我觉得这也是中国市场非常关注的，因为我们也看到了比如说微软的Azure在中国落地了，跟微软的合作在中国又是怎样的一种进程可能也是非常让人关注的，你推出了很多新的产品，包括你的移动解决方案在中国怎么落地的，我觉得很多时候在国外它可能是最先发布这一轮战略发布，接下来可能在重点的其他的这种市场来去做二次发布，我觉得SAP的美国同业会应该是它在今年总体一个新的战略和产品的发布。

　　接下来它要把这一年定下调了，我说的一年就是从今年SAP同业会到明年的SAP同业会这一年，并不是一个自然年，这一年的基调定下来以后接下来就是全球各个主要市场的Road Show巡展了，我觉得在中国要办的事情就是这么一件事情，跑到中国来去巡展，在中国巡展将要有中国的特色，所以说你在总公司定下了大方向，后面就要看在各个具体市场的一种有效的传达。我觉得当我们看到了一些它国外一些举措，我相信有些东西它肯定是不能很快在中国就出现的，但我也相信它很多东西也应该是更重视中国市场的，所以说还是非常期待7月份，也就是下个月SAP在中国如何布道。

　　【15:13】

　　杨昀煦：我们也是一块期待7月份SAP的论坛。下面这个话题是从SAP大会延伸出来的，就是惠普，惠普在这个大会上发布了首套系统方案，您对它的发布有什么样的看法?

　　赵效民：SAP跟惠普的关系我觉得在业界里边应该是数一数二的关系，一个硬件厂商和一个软件厂商走得非常紧密，而且在很多场合都是双方给彼此，给对方一个非常强烈的支持，我觉得这一点还是挺难得的。