宁信其无，勿信其有

　　抱着先签单后谈判心理的销售人员越来越多，随口承诺的OA公司一定要提起一万分小心。OA软件不是万能的，OA软件厂商更不是万能的，称职的OA软件厂商必然会对客户的OA项目有一个理性、克制、渐进的规划方案，而不是囫囵吞枣地一味应承。九思软件等一些专业的OA公司网站也为客户如何选型OA软件和OA软件厂商提供了有价值的规划方案。

　　公司资质是基本参照

　　当你实在不知如何选择OA厂商时，OA厂商的资质也许可以帮上大忙，有些资质是OA软件厂商必须的却不是所有厂商的拥有的。国家高新技术企业认证、国家级双软认证企业、软件产品认证、ISO质量体系认证等都是OA软件厂商理应具备的基本资质。此外，诸如九思软件用拥有CMMIII认证、中国管理软件成功率第一品牌、致远的市场占有率第一品牌、通达的最多用户数等也可以作为追加参考。

　　案例展示，客户考察

　　案例可以最直观地展现厂商的工作成绩，拥有重量级客户或者同行客户案例的厂商更有参考价值。与此同时，客户案例又是极易伪造的，毕竟你不能每个客户都一一上门验证。最好的方法是你可以指定其中几家协商考察，正规且有实力的OA厂商大部分客户会支持考察。

　　谨慎对待过虚报价

　　每家OA软件厂商都有自己的报价策略，过高或过低的报价基本就可以pass了。报价过高的可能它自己根本就不做OA，而是从中代理，服务质量有待商榷。报价过低则可能表示其产品比较粗糙，或者会在以后环节中变相收费。专家针对OA软件的报价总结了一句话：去掉最低的，砍掉最高的，选择综合成本受控的OA软件厂商。

　　选型无小事，万事开头难。选对了OA软件厂商则意味着OA项目成功了一半，祝所有OA软件选型用户都能找到与己契合的OA软件厂商。

　　责任编辑：余芯