近年来关于传统软件业务的声浪此起彼伏，而真正转型成功者廖廖无几，正因为没有成功的案例可以参考，使得很多传统管理软件厂商都在试水前行，不转型等死，转型有可能会死在路上，用友王文京也曾表示改革就是要在面对问题时果断转型，可是落实到行动上大家都有点举步维艰，而久其软件更是用4.8亿迈开了转型之路的第一脚，那么4.8亿对于久其而言到底值不值?

 

　　久其这次转型有点“二”

　　说实话久其软件溢价逾24倍并购移动互联网广告商亿起联科技，着实让业界很多同行大为惊讶，久其给了我们一个摸不着头脑的转型，久其在做一个别人都不敢做的创新，用昨晚一位同行的话说“4.8亿收购一家跟自身完全不相关的业务，久其有点犯二了”，其实T哥觉得久其的这次转型的确有点“二”，而且过于突然。

　　其实“二”这个字在互联网公司与创新息息相关，在中国讲创新很容易，恨不得每个人脑袋上都刻着创新两字，国家在创新，整个社会都在创新，软件厂商也是天天在琢磨如何创新?但为什么成功者甚少?用一位互联网大佬的一句话说，“是因为我们缺少“二”的精神”。创新不是正常人的干的事儿，传统软件之所以在创新路上无所作为，跟目前日子还能过得去有关，公司发展还很健康，为什么要创新呢?不愁吃不愁穿的传统软件厂商不会自讨苦吃，犯二去创新的。，特别一些当了亚太第一，全国第一的这些软件厂商们就更没有创新的必要了。

　　那什么是所谓的创新，就是基本干别人没干过的事，别人没干过的事绝对是少数派，绝大多数人干不好。你非要坚持干一件大多数不看好，不赚钱的事，大家会觉得你很二。所以你要没有这种不怕失败，不怕寂寞，不怕别人嘲笑的精神，否则很难创新。所以，有的时候创新最重要不是技术，创新是一种精神。就是二的精神。传统企业要想真正的创新，要不去收购一群互联网疯子，要么就去犯二。

　　另外T哥也总结了一下，传统厂商转型互联网大致可以归纳两种路径，一种是自然进化，这需要一个过程，什么时候从猿进化成人，需要多长时无法估计，也可能没有进化完这家公司就会死在转型的路上或被别人取代。这取决于领导思维，组织架构和技术革新等因素。

　　第二种，是收购互联网疯子团队，传统厂商与互联网团队进行联姻，最后生成一个怪胎，通过不断的较正和调整，形成一套完善的新型的互联网公司，使传统厂商加速转型，而久其则属于这种。

　　久其其实在用互联网思维进行大刀阔斧的自宫，从目前来看还无法评估久其这次收购对久其主营业务带来哪些影响?但绝对在管理软件行业是史无前例的，是管理软件面临转型做出最“二”的决定，也是最帖近互联网思维意义上的一次收购。久其未来可能要思考的是如何将传统业务与新业务进行有机的融合。

　　由于移动互联网等新兴产业与传统产业在经营上有所不同，业务经营模式上也在存在一定的差异，双方发展阶段亦有所不同，未来能否顺利完成整合存在不确定性。一旦整合无法顺利完成，将对久其整体经营管理造成不利影响。如果成功久其将成为传统管理软件向互联网转型的一次成功典范。

　　久其跨界收购目的何在?

　　很多网友昨晚也问我，怎么看待久其的这次收购，以T哥之见，久其的这次收购无非有以下几点需要关注：

　　第一、 转型需要

　　久其的主营业务为软件销售和技术服务，主要为面向政府客户的电子政务业务，以及面向企业客户的集团管控业务。随着传统软件服务行业二十多年来的不断发展，目前在各细分行业内已经基本形成了较为固定的市场格局。以企业信息化为主线，以系统设计、软件开发、系统集成、运维保障等软件信息服务为主要服务内容的对公软件服务业务增速有所放缓，进入平稳发展阶段。转型移动互联网已成必然趋势。收购势在必行。

　　第二、 抢占入口 全面布局移动互联网 增强持续经营能力

　　都说BAT为了抢占入口拼的你死我活，可是在传统业务占入口有何意义呢?首先可以实现传统业务以外的快速增收，而移动互联网广告近年来增长迅速，据调研最新的数据显示2013年，中国移动营销市场规模达155.2亿元，增速为105.0%，呈现较快发展。随着广告主逐渐认识到移动营销的重要性，并伴随着移动广告产品展现形式、互动形式的创新与丰富，预计移动营销市场规模将继续保持较快增长，到2017年，市场规模将超过到1,200亿。而通过收购亿起联科技，久其将进一步布局移动互联网，增强上市公司持续经营能力。

　　大家还记得金蝶的随手记吧，创立于2010年，目前随手记的用户已经接近1亿，主要收入就来自移动互联网广告，最近也完成数千万美元B轮融资，而金蝶的转型就是抓住移动互联网入口，将随手记带到了一个新的高度，也完成了金蝶在移动互联转型的一次成功的探索。保证了在传统业务增长乏力的情况下，如何通过转型新业务实现快速突围。

　　第三、 为主营新业务铺路

　　由于近几年来，传统业务分水岭已逐渐形成，主营业务增长趋于缓慢，无论是高大上的管理软件巨头SAP，还是国内霸主用友，都出现了增长乏力的现象。另外，在新业务上拓展也显得力不从心，特别是在移动互联网入口被BAT等互联网公司抢占的当下，即使有好的创新如何推广已经成为管理软件在新型业务拓展上无法逾越的障碍，而久其的这次布局也是在为自已主营新业务保驾护航。

　　自2012年开始久其就尝试进入移动互联网领域，并于2012年7月设立全资子公司海南久其，从事云计算产品研发与服务。2013年海南久其推出了基于位置云服务的“哒咔考勤”产品，以哒咔考勤为切入点，久其又开拓了企业级移动办公应用领域的业务机会。此外，针对当前物流行业信息交易模式单一，货物信息和车辆信息匹配度低的现状，海南久其投资建设了“空中物流港”项目，并推出了司机驿站APP产品，久其也将逐步尝试从2B业务向2C(面向消费者)产品迁移，充分发挥久其在云计算等领域的技术积累，为移动互联网用户提供LBS等方面的移动应用产品。而收购亿起联科技后，久其会加速云计算产品的研发，将企业和个人界线充分打乱，企业是个人，个人也是企业，打通企业和个人联动业务的结合部。

　　而亿起联科技作为国内一流的移动应用广告平台运营商，在移动应用产品的推广方面具备了丰富的推广经验和行业资源。本次收购完成后，亿起联科技和海南久其在业务方面有望实现合作，将移动应用产品的研发和推广有机结合，提升上市公司在移动互联网领域的整体布局效果，为久其公司的持续发展提供有力支持。

　　第四、 要将盐碱地变良田

　　前不久跟业内同行聊天，有人亲切的把管理软件市场称为盐碱地，种什么都不得，无论怎么转型怎么努力都见不到成果，你看腾讯的土地多肥沃，插杆扁担都能开花，种个石头都能长出金子，这是传统软件业务和互联网公司最显著的差异，无论传统软件公司做出什么好的创新和产品，都无法象腾讯一样快速的形成海啸效应，所以光有创新和转型头脑还不行，还需要一片沃土，可以在最短的时间，抢在在BAT公司没有涉入之时才能将理想照进现实。久其的这次收购，就是抢占所有人的手机入口，抢在第一时间，将自已传统业务快速铺开。

　　所以不排除，久其未来将有更大的动作，就是介于企业和个人之间的云计算产品问世。用网聚人的力量，将免费进行到底，用增值服务打通传统企业转型互联网端的最后一公里。

　　久其需要注意 的是步大迈的太大容易扯着蛋

　　转型必然就会面临着风险与机遇共存，但是步子迈的太大容易扯着蛋。一些有先见之明的高富帅型企业，转型时决心特别大、力度特别大、投入也特别大。但是有时候行动力太好也不一定是好事，越是投入大的，可能反而死的越快，比如被互联网界奉为经典反面教材的李宁，几年前全面转型互联网，结果败的很惨。为什么?原因很简单，步子太大容易扯着蛋，蛋碎了，梦也就碎了。

　　其次，如果说传统企业是在湖里捞鱼，那向互联网转型就是要到海里捕鱼：虽然一些企业在传统领域已经非常成功，在湖里驾船的水平及捕鱼的技术已经非常高超，但是湖里的成功并不一定能复制到海里。大手笔的投入，就意味着首先要造一条很大的海船，造船本身就是一项难度不小的工作，而将船造好仅是个开始，接下来还要掌握如何驾驶这个庞然大物、如何安全的在海里航行、如何成功捕到鱼，每一项工作，难度都不可小觑。其实最大的风险还不是以上这些：如果一下投入太大，一旦失败，可能连翻身的机会都没了。

　　所以传统企业初次触网，久其还需要考虑更多，这么大的投入我相信久其是经过深思熟虑的，如何布局?如何进行两者团队的融合?如何在传统业务和新业务之间找到平衡点?这些都是久其未来需要面对的，但不可否认久其做了一个大胆的尝试，从2B到2C，从传统业务到互联网新业务，至少久其在投资市场已抢占先机，将有更多的故事可以将，也有更多的想法可以实现，也希望通过久其的这次收购能为传统管理软件业务转型找到一条明路。

　　责任编辑：余芯