传统软件转型云端一定会用全新思维和全新的运营模式迎接新的时代，包括商业模式、运营模式、销售模式都要做出相应的调整，绝不简简单单的是你从本地改造成了一个云部署方式，因为有一个启叫转型而不叫搬迁。但往往很多IT巨头都没有想出一个很好的办法。

　　传统模式太成功 思维很难转变

　　记得在美国OOW大会上，甲骨文CEO larry表示，未来不排除将90%的业务都进行云端部署。但是很多人都会疑惑，如果全部搬到云端，是不是意味着甲骨文要放弃传统业务，随之而来商业模式，销售模式和运营模式都会发生相应的调整?针对这个疑惑，记者也特意问了一下甲骨文副总裁及中国区管理软件业务总经理潘杰君，他示不会发生什么变化，传统业务也不会丢掉，而我们关心的商业模式问题，只不过是从一次性付款变成了分期付款，在云端仍然采取licsence收费模式。

　　而另一家被传统软件公司SAP，在云端也做了多种尝试，包括前不久推出一款面向中小企业的全新的云端产品，但是在中国的推广并不成功，因为没有伙伴可以帮助他们实施落地，一是实施这样的项目伙伴收入会锐减，传统的伙伴实施商不乐意接手该项目，另外一个学习成本，实施伙伴要单独拿出一个团队来实施，付出和回报不成比例导致伙伴的积极性不高，而SAP自身又不具备规模化实施的能力，最后SAP也只能暂缓对该产品推广。

　　SAP也不得不将原来的云端业务采用licsence的商业模式，从一次性付款变成分期付款，从原来买房变成租房，那么用户是否买账呢?

　　为此，做了一个小的调研，没想到厂商们的自以为是用户并不接受。下面是客户对于不接受提出理由：

　　第一、 增加了企业长期拥有成本

　　第二、 增加了企业替换成本和难度

　　第三、 无法解决个性化定制的问题

　　第四、 转型云端最直接的原因是降低用户负担，可是这样的商业模式只会增加企业的实际投入，且增加了安全风险，显然这与云计算象自来水一样可以让用户尽情使用的愿景不相符。

　　第五、 自主性太差，不可控性增加，还受制于平台牵制

　　第六、 分期付款的模式对于中小企业接受度会好一些，也是一个促进，但是对于一些规模型企业，自已有能力构建这样的平台。

　　显然，这样的模式并没有得到用户的认可，我不知道Oracle和SAP是否针对中国的用户调研过，就像中国人喜欢存钱和购房一样，外国人喜欢信用卡和租房，在业务系统上，至少中大型的中国用户的反应是完全不能接受的。所以云方案落地中国企业仍然有很长的路要走，用户期待云的到来，但绝对不是从平房换到楼房这么简单，用户需要享受云带来的最大红利，而不是负担。

　　我们厂商就没有一种好的商业模式让用户的价值最大化吗?正像有位同仁所言，只能说这些厂商的传统模式过于成功，导致彻底转变思维一时间很难转变，在商业模式上依然跳脱不出licsence怪圈。

　　免费也不是传统软件厂商的灵丹妙药

　　即然licsence收费模式不通，那么能否效仿互联网公司的运营模式采取免费策略，目前市场上也有一些厂商在做尝试，比如主打移动办公的今目标和金蝶云之家，都采取永久免费的策略，而他们同样面临如何营利的压力，他们明年最大困局就是如何在免费的地界之外找到收费蓝海，今目标虽然推出了智能考勤机，将软硬一体化进行有机结合，云之家准备通过向第三方和增值服务伸手要钱，但是这些模式都仅仅是在探索中。而这一块也仅仅限于小微型企业市场，大中型企业市场免费是万万不能的。