我们原来做的POC，到客户里去很有可能做两到三个星期，现在青云所有的东西，一套平台，基本在一切ready的情况下两到三天就可以解决，可以搭载到客户的环境里去了。这就是我们的优势，相信大家都在分析云的市场里，哪些是可以一起合作的，现在什么样的状况，大家心里都分析过。在国内、国外，在目前的阶段，青云的定位是非常特殊的。现在在国内运营的真正以公有云为生的，不是做一些卖盒子的事情，是真正拿云养活自己的厂商有三四家。在国外也有两三家，青云是其中一家。大家做企业传统我们做的市场里，传统本来就有几家，大家以前可能是卖盒子的，因为云的趋势是不可逆的，大家都往云上做。

　　青云既有公有云，有自己最大的运营平台，就是QingCloud上面有四万客户。同时私有云中，我们自己的软件可以作为一个非常套装化的软件输出。大家可以分析下，国内目前的状况应该是没有哪家做的比我们更好的。我们云最需要的两件事情，效率和安全。大一点的客户都会关注这个，这两个东西在实验室开发不出来的。Richard做的就是因为云的东西在实验室开发不出去的，没有办法检测他的效率和安全。青云的各种各样的客户，根本没有办法控制他的客户的属性，要通过及时的反映，解决线上应用所有的问题。这是为什么现在我们可以和很多行业原来的巨头进行合作，双方做双赢，就是这个概念，我们可以把自己的东西输出。我们和我们行业客户合作，运营行业的应用。

　　下面讲一些成功案例。我们大概做企业市场从去年5、6月份，开始和企业客户有交流。我们在去年跟大家交流时候，大家非常感兴趣，但是基本不会出手，出手的少，大家没有看清自己要做的。从今年1月份，尤其下半年开始，大家已经出手了。在座的各位都有体会，或多或少都有出手。我们可以看一下他们在哪个方面出手的，做了什么。

　　我们在外面讲了很多的案例，我们去年和BOC有沟通了，没有分行，都是他主核心的数据中心。大家在传统的概念上，如果在金融圈里做的比较多的，BOC在过去几年在IT里面没有那么突出的，可能没有ICBC，我说的是传统的五大行了，在IT的方面。他们在云的领域，分布式领域走的很远，他们专门有自己的团队，把开发、运行、科技的团队整合在一起，做分布式的研究。所以我们跟他们有了沟通，POC，验证，一开始大客户一定说迈出第一步的时候要稳健。这些东西在招商银行没有开发时候，上的是非关键的应用。运营半年左右时间，基本没有出过任何的技术问题了。而且跟这里给青云带来了很多。客户也得到了很多，给青云带来什么?这么大的一个银行，历史悠久，他里面很多架构和厂商产品。每个应用架构都不一样，怎么用一个平台去整合所有资源?青云做到了，充分发挥了云带来的伸缩，敏捷、拓展能。

　　我们在线上真的完全是分布式的架构，我们考虑的是怎么去保护客户的安全，怎么降低自己的成本，怎么带来更敏捷，更高效，性能更高。但是在传统客户里，他们第一考虑，肯定是可用，不能有任何的问题，他们为了这个出发点做很多跟云很相悖的事情。

　　青云里对IT的使用，很省的。IP资源在公有云是很稀缺的资源，他们的传统应用很多设备是分开的，物理隔离的，本身产品非常的灵活。有些调整很容易，我们的API做的很好，有很多的对接。我们2013年是第一家提SDN，这个很重要。真正到企业客户里，SDN潜移默化的发挥着非常重要的作用。不是通过传统的方式，物理隔离，我们资源是共享的，可以灵活调配的，但是在一定程度上给他足够的安全，给他一个VIP包间。在今年下半年可以有大客户的一些半关键的迁移上来了。比如数据库传统的东西可以上来了，这里带来的具体的不讲了。原来有两百台机器跑了服务平台物理设备。现在青云用了不到十台设备，现在没有存储了，现在把两百台设备基本的系统迁移到20台青云的服务器上面就够了，首先把机房省了，这个很重要。

　　这个在新闻里看的比较多，就是在商业银行里我见到的比较创新的，这个比较用常识的，就是招商。开发云，节省资源。现在这个平台已经运营的很稳定。咱们可以想场景，你们现在可以打开手机，招行有很多的应用，电影票，有很多的客户的存量，他做的互联网应用都放在青云的平台上。

　　在新型的业务里，那些可以去做的这个很容易。CND大家可能会听到他们的一些消息，他自己也会运营很多的生意，面向他的客户的，他也不光是2B，他要2C了。在原来行业本来有大家这样的行业的解决方案，服务商，提供商。行业云我认为是明年非常重要的一个市场。

　　这个是政府部门里2014年做的案例。这号称国内第一个真正做到云化的测试评测中心了。这个我们之前讲过很多。

　　传统企业也要做这个市场，他们今年应该是互联网保险的业务，很荣幸这个业务的后台里，基本上是QingCloud来做核心业务的。

　　我认为这家公司，肯定在保险行业里IT做的比较好的。他们现在建设大健康的生态，医院、保险、养老一个体系，都是他们一个生意。下面都有很好的IT资源，他们有自己的云中心。

　　这是我大概给大家介绍了一下我们的一些方案，包括产品。其实很泛泛的。在座的各位我们接触很深了，有些不太了解，我把大致的方案给大家介绍，以后有什么问题可以和大家沟通，再次感谢各位在行业的前辈，非常有幸大家在一起讨论。青云的定位在大家在这个行业创新的时候，有很多大家是可以一起做的，大家真的可以在一起做一个真正的生态，青云帮助大家想去营造这样的生态，而不是所有的东西都是我们青云自己做。我不需要做青云保险，不需要做青云社区，青云银行，青云支付，或者青云任何行业的东西，这个是需要和大家一起合作的，多谢各位。

　　责任编辑：余芯