我们是做什么的

　　经营范围：儿童游戏产品研发、生产、销售、动漫游戏产品进出口;儿童游乐游艺设备生产、制造、销售、儿童游乐园、儿童室内游乐场设计、加盟、直营;

　　联运品牌：七天乐园 史可威;

　　运作模式：加盟 合作 直营

　　合作者：万达广场 加菲猫 茉莉幻想等 100余家知名商家;

　　服务客户：大型商业地产、配套大型儿童游乐域项目、综合性商业区、公司和个人投资者、大中型商业超市、

　　官方网站：https://shikewei.tmall.com/

　　未来的机遇

　　中国国家卫生计生委统计，截止2014年年底，中国人口达13.68亿，其中低龄人口(0-14)的比例为16.5%。这意味着游乐设备领域有约2.5亿的市场规模。中国现在有3千县城和10万城镇居民和聚居区，而儿童游乐设备行业远远未饱和，对于儿童游乐领域，每年将有几万亿的市场机遇。

　　并存的挑战

　　1、我们主要的客户群体集中在天猫旗舰店，其次是我们分布在各区域的合作伙伴,需要一个统一管理“全部”客户管理和服务平台。

　　2、然后是我们加盟商，我们需要实地考察、策划装修图、培训团队等，帮助一个新的加盟商成长并盈利需要付出很多精力，我们只想抓住最核心的事情，并把一些事情合理扔出去。或者用一种非常“高效”的方式“替代”。

　　3、最后，是关于我们盈利的问题。我们的成长很稳定，在盈利方面的增长都是在预期中的。我想这些和 “利润途径”“创造”这个’“思维”有关系。我们的商业模式很全面，目前来说是走在前沿的，但是远远不够，我们希望借助我们或者我们的客户、伙伴等其他，为我们带来更多“利润创造”的“新思维”。

　　4、我们主要面临的这些问题，如果展开来说，是覆盖方方面面的。这些问题一些已经被解决，一些还在继续中，而在这里，我想谈谈我的合作伙伴——XTools。

　　与XTools的共同之处

　　我们免费为我们的加盟商免费的提供前期考察、策划装修图纸、场地运用管理、团队培训、营销手段等支持;我们的经营产品范围可以直接销售或以租赁的方式;还有淘宝和天猫店铺等等我们对史可威做的一切，都是一种自我改变和探索，因为利润的途径很多，对于这些途径我们不拒绝，而是去经验这一切。最终找到这些利润途径在我们的总利润中的比例。这也只是一个模糊的探索。但我们始终是有这种信仰——利润途径需要创造。当遇到XTools,销售人员和我提到他们的“全息销售”的概念时，那一刻，有一种找到组织的感觉。

　　我用XTools之全息销售的一些感受变化

　　Ⅰ、看得见的企业。透过XTools,我看见我的团队及其每一个人开展工作及其过程;

　　Ⅱ、我比之前看到了更多的利润路径。这会触发我对史可威做出系列改变;

　　Ⅲ、还有，我拿出很多精力分析系统中的客户信息，横向客户分布和质量排名等，纵向客户历史过程追踪管理。这些都为我后面做市场推广和营销策略提供了强大的数据支撑!

　　Ⅳ、能在最快的时间对“坏情况”做出提前判断;CRM系统里面有个销售机会管理的模块，可以把跟单环节进行分阶段细致化管理，提前发现跟单中的漏洞，做风险预防，进而采取相应的对策，提高机会转化率。

　　Ⅴ、最重要的是：我的团队越来越兴奋和活跃，好像他们没事就在分享东西，当然也有美味食物啦;

　　Ⅵ、似乎和客户的相处越来越如鱼得水。没有那么多投诉和不愉快，而是他们认真的给我们提建议，我们很感谢这些意见。

　　Ⅶ、最后呢，我们的潜在客户是全国分散的，特别和加盟商直接见面合作的次数非常频繁，整个外勤团队的管理、费用审批、工作完全不受影响，XTools在移动CRM领域还是非常不错的。

　　结束语

　　在我运营史可威的这些年，我觉得企业的每一个时刻或每一个成长阶段，都是在不停的做出选择，选择别人，也选择让企业成为什么样的企业，选择发展什么产品、商业模式、员工、合作伙伴、循环往复的创新、或者选择对儿童游乐行业什么样的使命……都在选择企业或者更为准确的说，成为什么样的，然而漫漫人生路，一位路上带你领略成长滋味的导师，伴你一生。如果你跋山涉水寻找一位导师，你的身边就有一位——XTools。

　　责任编辑：余芯