2015年，初志变了，渠道政策也得跟着变了。年初，初志A轮融资完成了，4月，初志全系列产品线正式推向市场，其多元化的产品赢得了市场的高额满意度。5月，初志渠道珍珠链战略首次公布，其主要目的是为数据用户提供最好的存储解决方案;为应用软件厂商提供快捷的用户对接渠道;为集成商提供成熟的整体解决方案产品。从而规划存储硬件组合平台，建立高性价比的数据存储设备，匹配最合适的存储硬件平台与应用软件，为集成商量身定做软硬件最优质的组合方案产品，快速部署、快速验收。

　　一方面，初志要通过统一的接口，来简化用户的业务界面，避免出现多个部门分别面对合作伙伴的情况。也让各位合作伙伴在与初志合作时能够进一步简化合作流程，降低交易成本，提升交易效率，获得更好的盈利，助力合作伙伴转型;

　　另一方面，当技术型的深度战略合作成为主攻方向，初志也需要有团队来推动这一战略的落实，更好的服务于用户。初志坚决维护渠道秩序，严格依据渠道政策公开、透明地处理经销商的各类违规行为，努力营造一个阳光、和谐、开放、共赢的合作伙伴生态环境。

　　那么什么是珍珠链战略?初志又是如何执行的呢?

　　初志珍珠链战略,以云存储专委会和云存储一体机及其独有技术为支撑平台，以数据存储、数据管理、数据应用、云计算为纽带，整合各自细分领域里的优秀企业的产品和技术，形成标准化的解决方案型产品，实现单一企业无法满足的用户诉求。

　　成立推进小组，助力合作伙伴售前售后能力提升，与初志共同成长

　　2015年6月10日，初志正式成立珍珠链战略推进小组组委会，由何小林担任组委会组长，同时，成立存储解决方案测试中心，以售前部门为依托，研发部、交付实施部做技术支持，提供人员和技术支撑。

　　针对合作伙伴，新的渠道政策提出了差异化、精准化、多样化的激励制度

　　在基于业绩的返利方面，2015年初志优化了主力产品的返利力度，在享受产品基本返利的同时，针对云存储、一体机产品主力产品进行了叠加激励，激励方案采取阶梯激励方式，做的越多，返利系数越高，鼓励伙伴做大做强。

　　同时，2015年渠道珍珠链战略中，新增能力提升计划，即在协议期内每年度超额完成当年度销售任务，初志将对合作伙伴按照相关超额比例分段累计返利，帮助合作伙伴实现全方面的激励。

　　努力营造一个和谐、共赢的合作伙伴生态环境

　　面对未来的广阔空间，初志希望合作伙伴能够实现：从单纯利益关系向文化和价值观认同转变;从通路型渠道向解决方案型渠道转变;从单纯卖软件、卖硬件向一体化方案产品转化;从满足客户的办公系统需求向生产系统需求转变。初志希望广大合作伙伴在与初志的合作中都能找到自己的价值和定位，坚持平等互信，共同成长。

　　在这个过程中，初志将严格要求其合作伙伴，其产品需要满足初志HEL理念中的一项或者多项，取长补短，携手共同推进中国信息化进程，为“中国云”添砖加瓦，共同贡献力量。

　　责任编辑：DJ编辑