2B营销有三个明显特征：其一，较多的客户经理和售前人员，能力参差不齐且流动性较大，这是企业的一项巨大投入，自然期待营销团队的技能和效率不断提升;其二，企业销售瓶颈在于客户来源不足，原因很简单，无论通过何种方式获取客户，当期购买的机会总是少之又少，持续的客户培育才是最重要的工作，而Sales没有维护远期客户的动力，营销成本付之东流;其三，企业缺乏销售过程管理工具和方法，宝贵的客户资源难以成交，前面做的所有努力得不到结果。

　　企业移动营销方案的核心在于，借助社交网络的力量，通过营销工作平台和客户关系管理平台提升团队能力，促进商机转化，提高成交率，还将提供社群运营平台, 让企业驱动特粉的社交关系来扩大销售。

　　目标1：获取客户并培育为商机

　　销售员开发客户的时代已经过去了。不少企业也尝试增加网络上的营销投入，效果同样不明显，探究其原因，一方面是由于媒体的话语权在快速降低，而社交关系的影响力剧增;另一方面则是营销和销售团队定位，营销犹如空军，销售如陆军，若各自的目标不一致，就难以相互借势。码客移动营销是从帮助企业建立客户发展部开始，犹如空军陆战队，去承担客户开发和培育的工作，让销售们更加专注于销售过程。同时客户发展部还将运营社群，发展更多特粉，借助其社交关系帮助企业获取和培育客户。

　　目标2：将潜在客户转化为成交

　　企业做这么多的事，无非是希望获得更多成交。通过前面所讲的方法找到大量商机之后，如果没有好方法、没有工具来进行跟进的话，还是不能转化成我们想要的销售收入。百会CRM关注客户资源的管理和销售过程管控，帮助企业借助客户关系管理软件规范销售过程、提高销售管理者和业务员的工作效率、缩短商机跟进的周期，促进成交、提高销售业绩。

　　促进成交可以从四个层面展开：

　　第一、锁定目标

　　第二、 协同作战

　　第三、 重点突击

　　第四、 鼓舞士气

　　沙龙将围绕以上提纲和观点展开，带给参会者最接地气、最易复制的成功经验。值得一提的是：本次沙龙的邀约亦是采用移动营销的方法，原计划现场容纳300人，经过一周的推广后报名踊跃，不得不考虑扩大规模。现在登陆到百会官网www.baihui.com还可以报名!

　　责任编辑：余芯