VMware公司凭借其虚拟化管理软件成为了现代数据中心的先驱之一，并到目前为止仍然占据较大的市场份额。现在，他们正试图说服客户虚拟化他们的存储和网络。更重要的是，该公司正在打造其自己的公共云服务，以期待有朝一日能够与亚马逊网络服务(AWS)和微软的Azure这样的巨头相抗衡，同时他们也在帮助客户建立其私有云，提供融合的基础设施。

　　与此同时，继续有关于EMC联盟改组将对VMware公司产生怎样影响的各种谣言传出。

　　作为IDG企业首席执行官访谈系列的一部分，近日，IDG美国媒体首席内容官John Gallant与Network World网站的高级编辑布兰登·巴特勒在VMware公司年度大秀：VMworld 2015大会上与VMware的首席执行官帕特·基尔辛格共同探讨了上述相关问题。

　　布兰登·巴特勒(BB)：在今年的VMworld大会上，您希望向与会者们传达的最重要的信息是什么?

　　帕特·基辛格(PG)：显然，我们有很多事情需要为大家进行介绍与讨论，但最重要的无疑是统一的混合云平台这一理念。这一理念是我们在今年早些时候所宣布的“一云承万象(One Cloud - any app, any device)”的延续。我们通过在今年年初推出大型vSphere 6正式提出了这一理念，但在这之下会涉及到很多的东西。包括新的服务，新产品的功能，新的云托管产品，新的操作系统产品和网络功能。这其中我个人最喜欢的是混合网络，我认为这有着相当巨大的不同。但在其他方面也有不少的刷新：新的灾难恢复服务，新的对象存储服务，新版本的NSX，下一代的OpenStack等等。

　　第二大的重磅消息可能是我们会推出云本土(Cloud-Native)应用的公告，这更多的是涉及到我们如何为应用程序构建一个强大的，安全的，可管理的，可扩展的，轻量级协议栈，这完全是为云计算而单独开发的，主要是在一个容器中。我们会进行一系列的公告，并进行展示。当然，我们会宣布与大量合作伙伴合作的消息，以及大量客户使得我们加强了更广泛的行业信息。然后是我们的实验室获得认证，并将带领我们的忠实客户达到一个新的水平的消息。

　　John Gallant (JG):所有这些消息中，您认为VMware所要发布的最关键的一则公告是什么呢?

　　PG: 统一的混合云。我们对于这一想法是相当深刻。基本上，每一位与会的客户都会问这两个问题：告诉我怎么迁移到云服务以及如何处理安全问题?而我们所描述的统一的混合云的使用是一个架构的，有能力满足他们的这两大需求的成熟的解决方案。大家都说：“我需要让云计算成为我企业未来的一部分，但我所在的这家企业已经有大量的传统遗留设施了，这些设施是过去20年来逐步投资的，而我们曾经也的确利用这些传统遗留设施完成过相当棒的工作。我要如何才能把这些整合到一起呢?我不可能简单的将这些传统遗留设施迁移到云中。这不符合我们企业的监管要求。”而想要将这一切有效的整合，这就是我们所说的统一的混合云发挥用武之地的地方了——一款单一架构的服务和功能系列，使您企业不仅可以实现在企业内部的本地运行，还能够实现场外异地运行，以及将二者以一种完整的方式连接在一起，同时满足其管理、监管和安全性方面的要求。

　　JG：去年我们谈话时，您的混合云战略中公共云的部分还是相对较新的。您如何衡量您较之微软和亚马逊在这一领域的进展呢?

　　PG: 现在，我们的平台有成千上万的客户，所以其使用正在迅速扩展。我们合作伙伴的网络就在这成千上万的客户之中，他们使用我们的平台托管他们的服务，使用我们的软件，所以我们看到了可喜的上升势头。而真正让我兴奋的是在大量实体企业中无法由任何其他云所完成的使用案例。我们将在展会上谈论到其中的某些案例。在这些案例中，充分展示了他们连接企业内部和场外异地环境所带来的价值，允许真正的混合工作负载所实现的功能。我可以在云中进行测试和开发，可以在企业内部执行生产部署，可以通过混合网络将我的私人数据接入到公共云基础设施，可以扩展灾难恢复范围，能够在一个可扩展的环境以自动化的方式提供VDI部署。这些东西才是我们所带来的真正的差异。

　　JG: 有没有一项单一的测量成功您认为是最重要的?是正在建造您的平台的开发商数量吗?是迁移的工作负载的数量吗?抑或是供应商或合作伙伴的数量?

　　PG: 我认为是企业客户的数量。很显然，当您的某一家企业客户以一种差异化的方式使用该平台时，您就真正有了该客户。就像我在上周曾与一位CIO通过电话沟通时，他表示说：他们可能不会采用亚马逊或微软的服务，因为这些服务不能解决他企业的实际业务问题。对他来说，这些巨头的服务固然非常强大，但他们仍然希望依靠自己构建和采用公共云相结合。这些在一个混合云使用该平台的企业客户和企业使用案例的数量开始进入实质性的增长阶段，并在变得越来越多，而且都是通过对关键任务采用该混合平台的方式。

　　BB:您在前面有提到贵公司即将宣布推出一些灾难恢复和对象存储服务。但我所接触到的一些分析师则表示说，亚马逊网络服务和微软的Azure在公共云服务功能的广度和深度方面仍然是市场领先。您是否觉得贵公司需要有与他们同等的功能特点，才能够在这一云市场进行长期的竞争呢?

　　PG: 我们对此的看法是：VMware必须有其不同的功能特征来与其他产品进行区分，而我们希望在混合云和关键型任务的功能方面有所作为。这是一个关乎我们所作的是无人能够代替的关键任务、进而帮助企业用户实现价值的事情。我们需要有一套相当完整的产品，包括公共云方面的产品。但是，如果竞争对手们有一个我们所没有的特殊功能，哪些想要有具备差异化方案来处理他们关键任务的企业客户就会说：“我无法在其他任何平台执行我的核心业务流程”。这就是成败在此一举的原因了。我必须确保目前平台的其他方面，但我们的客户群已经得到了迅速发展，包括我们的虚拟账户。我们已经能够做到这一点了，但目前还没有对象存储。诚然，我们应该快速在市场上推出我们的对象存储。现在我们有一款是企业级的，符合企业需求，让您可以在企业内部和场外异地同时存储。其差异化能够满足企业的需求，但在过去的一年，这并没有能够阻止我们业务的迅速增长。

　　BB: 您是否有看到有客户从亚马逊或微软的服务转为采用VMware的服务?

　　PG: 的确是有的，但在很多情况下，我并不认为这将是一个企业用户只采用一种云服务的世界。在未来市场，企业用户将会有很多应用程序，移动前端及其他方面会选择采用亚马逊或微软的服务。有些企业用户会说这的确奏效，而当他们看到VMware的产品时，他们会讨论这些应用程序的优势，‘其固然很好但我们企业可能没有采用的必要’。而核心的东西，那就是我们要高度差异化化的东西，那些真正设计到重要核心业务的事情。例如，也许一家企业客户充分享受到了利用Office 365的优势，但这并不是关键任务。企业如何运行其核心数据库?如何将您企业的数据中心网络及安全的专用网络连接到一个云资源集?这关系到企业如何运行。这就是我们要努力去争取的方面。人们也将要求我们的产品能够帮助他们“管理所有其他的东西 ”。所以，诸如vRealize等产品的自动化对我们而言是至关重要的，因为我们的全部工作负载管理是在异构云中。企业用户的IT经理现在会问我们说‘您是否可以管理我们所有的工作负载?即使在其他云?’答案是肯定的。我们要高度分化对于企业核心IT操作真正重要的东西。好吧，现在这样的企业用户就是我们的战略合作伙伴了。而这就是我们的追求。