接下来,他将详细阐释你的商业模式、市场规模,还有这事儿其实是怎么赚钱的。这似乎进展的很顺利，他涉及到了他认为所能涉及到的所有的点。

　　但是,这仅仅是一个展示罢了，高潮还在等待。在最后的时刻,创始人必须体现出很关键的一点--退出战略。如何框架的提及这一问题，会告诉投资者他对此次机会和投资人能否在本次交易中赚钱的实际理解。

　　最终创业者都将面临两个选择:上市或被收购。

　　上市不是一个糟糕的选择,但IPO需要一个发展长期的创始人。并且IPO往往是很“昂贵”的,需要越过监管障碍,而且很难证明公司规模不是已经很庞大了。

　　创业公司:何时才是IPO的恰当时间?

　　这是留给创业者的选项。而且,我们看到在去年的WhatsApp交易中,有数十亿美元在线并购并且此市场仍在增长。

　　根据2014年的并购专业服务公司Deloitte调查显示,84%的受访企业高管预计：在未来两年中交易活动即使不增加也将会保持不变。

　　如果创业者认为企业被收购是最可能的结果,则其必须向潜在的投资者清楚地表达这一点。这意味着创业者需要确定最有可能收购他的大型科技公司，并作出一个令人信服的关于为什么他们会对其公司感兴趣的演讲。

　　为了帮助创业者了解这些危险的水域,以下是10个顶尖的科技公司收购策略的资料整理如下：

　　1、谷歌--谜一样的存在

　　谷歌是科技领域里最多产的收购者之一。它已经花费了数百亿美元,收购了180多家公司。然而从表面上看,一个统一的谷歌并购战略似乎并不存在。

　　“谷歌是最难试图找出他们的策略的公司之一,”Forrester研究公司的Andrew Bartels说，“因为,谷歌高管的哲学是‘尝试很多事情并且迅速失败。’所以,这意味着你会发现它们出现在各种不同的领域,尝试,然后决定不再继续下去。”

　　其实在它的并购战略里,谷歌就关注三点:

　　(1)、人;

　　(2)、与谷歌的核心搜索业务直接相关的业务;

　　(3)、战略投资于未来的技术领域;

　　2、Facebook--牧羊人

　　世界上最古老的职业之一：牧羊人，是那些关心和看守一群羊的人。除了喂养和放牧羊群，牧羊人也会用他的鞭子拯救那些误入歧途的羊，将它们带回羊圈里。

　　如果你认为Facebook的用户类似于一群羊，那么Facebook企业收购的手臂就是牧羊人的鞭子。

　　Instagram、WhatsApp是这一战略的两个最好的例子。用Instagram来夺回失去的用户并对未来进行投资。毫无疑问Facebook的高管知道照片有最高的内容接触,特别是在移动端,他们的目标是移动图片分享应用。

　　WhatsApp,在另一方面,用它们的信使服务帮助Facebook获得其无法触及的国际用户。但是, 由于Facebook的股票价值上升导致最终让他们额外花费了近220亿美元。

　　分析师Welsh的意见是Facebook惧怕被一个有进取心的人所忽视。它们看到其他社交网络逐渐消失，这激发了他们渴望获得创新型公司的欲望。

　　“他们真的很专注，在我看来，专注是确保他们能覆盖到他们的用户所能到的所有领域的关键，”Welsh说。

　　用户的增长和维护，或者说是羊群的趋向，只呈现出了其三面策略的一个方面。根据Harmeda合伙人Max Dufour说，Facebook也专注于赚钱和前沿探索。

　　虚拟现实是Facebook在这些新兴市场中投的最多的领域之一。随着虚拟现实最终被收归其名下，他们的投资是一个精明的商业行动。

　　3、微软--挥霍无度

　　如果用收购的公司数量来衡量的话,微软和谷歌似乎是最活跃的了。他们不断地并购新的公司,但他们似乎缺乏并购策略的战略眼光。

　　“微软的问题是其不止有一个企业战略,”Welsh说，“只有当你真正知道自己的战略收购线路图是什么的时候，你才能成就一个伟大的收购线路。我认为,现在,微软确实是试图找出什么是他们长期的战略线路图,找出他们真正想要关注的一些东西究竟是在哪些领域。”

　　多年来,微软都被作为为企业和消费者提供办公软件套件的供应者而存在。SaaS交付模型的转变,新选项的出现，像是Google Docs,使微软不能够再依赖其以前的身份存在了。

　　Dufour表示,微软在它的历史上完成了175次并购交易，甚至在其他重要的科技大牛：包括苹果和Facebook里也占有股份。

　　微软已经被证明其愿意做重大交易。Dufour指出,该公司的嘴在哪，就把钱花在哪,并且把大注押在它觉得会改变游戏规则的企业上。

　　其拿出大量资金投在诺基亚、Skype、Yammer和Minecraft,但这些选择似乎不是一个聚焦策略的一部分。

　　目前,微软正面临其企业发展的关键时刻。在Satya Nadella担任CEO的过程中,他有可能改变公司并购方式的轨迹。

　　“在新的领导下,我们可以期待在移动和云计算方面有更多的交易,微软会强化其产品套件和解决方案,同时转向云和移动优先的策略,”Dufour表示。

　　快速浏览一下微软最近收购的历史证实了Dufour的预测。在移动领域,该公司在BI、分析、日历和移动电子邮件初创公司等都有身影。它还收购了几大数据分析公司和人工智能型公司。

　　在云方面,微软会更倾向于可以帮助其建立Azure平台的企业、使其比两个主要的云计算竞争对手Amazon AWS和谷歌云平台更具竞争力的企业。

　　4、Oracle--企业挥霍者

　　在其早年，作为一个公司,Oracle的投资并购实际上是不存在的。但是,在2000年代中期,其不断贪婪的疯狂“购物”就没有停止过。

　　“他们的立场,就我而言,将在几乎所有的领域都非常积极的并购,”Welsh说。

　　这个新战略,在过去的十年里,已被证明是成功的了。Welsh说，这使它进入新市场,并帮助其扩大了足迹。他们在分析和大数据领域做出战略举措,而现在他们在新的垂直领域像是客户服务和金融服务方面也比较活跃。

　　Oracle被称为科技巨头之一,愿意放弃数十亿美元进入其觊觎的新市场。最好的例子是Oracle收购BEA 系统,Siebel系统和PeopleSoft。Oracle倾向于有健康收入来源的公司。