摘要：近日，全球能效管理和自动化领域专家施耐德电气在北京成功举办2016创新季“海外总包业务峰会”。吸引了近百余位业内资深专家和合作伙伴的积极参与。在这一聚焦“一带一路”和“共享经济”的时代背景下，施耐德电气海外总包（EPC）业务通过整合全球最优资源，为客户提供高效可定制的一体化服务，携手中国企业加速突破海外市场，进军全球。

      近日，全球能效管理和自动化领域专家施耐德电气在北京成功举办2016创新季“海外总包业务峰会”。吸引了近百余位业内资深专家和合作伙伴的积极参与。在这一聚焦“一带一路”和“共享经济”的时代背景下，施耐德电气海外总包（EPC）业务通过整合全球最优资源，为客户提供高效可定制的一体化服务，携手中国企业加速突破海外市场，进军全球。
　　
　　开放+共享携手创新
　　
　　随着“一带一路”战略不断深入，以及亚投行对亚洲国家经济发展与区域经济一体化起到的带动作用，全新的国际合作模式让中国企业“走出去”的步伐不断加速。据商务部统计，2015年中国对外承包工程业务完成营业额9596亿元人民币，同比增长8.2%。而以“创新、协调、绿色、开放、共享”为准则的发展理念，更要求企业通过和谐共赢的方式走出特色发展道路。
　　
　　施耐德电气集团首席营销官兼执行委员会成员ChrisLeong 向现场观众分享了施耐德电气无处不在的创新理念：“创新是全球能效管理和自动化领域专家施耐德电气的DNA，我们每年将营业收入的5%用于研发，在全球共有20000项有效专利和正在申请中的专利。随着中国企业升级、行业创新改革进入深水期，创新也已经被推向一个新高度。施耐德电气在今年举办创新季活动，实际上是与中国创新环境进行良性互动，我们通过每年上市不同系列的新产品，定期推出涉及不同行业的主题峰会，通过‘创新，无处不在’的理念推动细分市场的变革。”
　　
　　施耐德电气集团首席营销官兼执行委员会成员ChrisLeong 
　　
　　施耐德电气中国区高级副总裁，全球解决方案事业部中国区负责人赵康表示：“作为历史悠久、可信赖的全球能效管理专家，施耐德电气深谙全球各区域的标准规范，海外总包业务为客户实现全球的无缝对接创造无限可能，以开放、共享、双赢的姿态与客户探索更多发展机会。”
　　
　　高效+专业协力致远
　　
　　“一带一路”大旗下，中国企业正踊跃在沿线国家和地区挖掘商机，“国际产能合作”的方向一经提出，更坚定了中国企业“走出去”的信心，其中，能源基础设施的互联互通是合作的重点领域之一。然而更多发展机遇也让中国企业面临更大的挑战——海外地区及涉及领域的贸易壁垒、国际人才、技术和商业经验的缺乏、以及全球产品标准的差异化等都将严重阻碍国内企业的海外业务拓展。
　　
　　中国对外承包工程商会秘书长辛修明先生表示：中国总包企业对外业务规模快速增长，涉及众多方面，其中电力、交通运输、新能源、基础设施成为重点发展领域。同时随着新经济体崛起，以及在经济下滑期，各国达成共识需要通过加大对基础设施投入拉动经济发展需求，在国家一带一路等政策支持下，海外总包行业将在未来一件迎来新的发展高峰，市场前景远大。
　　
　　中国对外承包工程商会秘书长辛修明
　　
　　对此，施耐德电气全球解决方案事业部海外总包行业/建材行业/矿业行业总经理吕宁向现场观众详细介绍了施耐德电气的海外总包业务，并展示多个案例辅以证明。施耐德电气海外业务总包团队作为中国海外工程总包战略客户的接口，深度整合施耐德电气全球资源，针对客户的需求，提供最佳、可靠、集成化电力系统解决方案，与总包企业协力开拓海外市场。
　　
　　全行业——整合施耐德电气覆盖能源（发电&输配电）、数据中心、工业、楼宇和住宅五大市场的全能效解决方案，以软件、云服务、能源与可持续发展服务，通过行业细分，配合项目执行和现场服务，根据中国海外总包客户的需求，提供定制化的解决方案及一体化项目管理服务。
　　
　　全周期——从规划设计、生产供应、安装调试、到售后服务的全生命周期提供服务。施耐德电气设计中心专家从项目前期开始提供技术支持，根据当地的标准、规范和政策法规制定定制化解决方案；再以严格的生产管理，保质保量，通过多国多地多工厂供应链协作，优化资源配置，减少资金和时间成本；同时，熟悉当地环境的工程师指导现场安装指导，现场培训，确保项目的成功验收与移交；最后提供长期稳定售后服务体系，快速现场支援，确保运行无忧。施耐德电气为客户提供“交钥匙”解决方案，使企业能效达到最大化。
　　
　　施耐德电气全球解决方案事业部海外总包行业、建材行业、矿业行业总经理吕宁
　　
　　分享+合作进军全球
　　
　　通过以上的一体化的项目管理方案，施耐德电气海外总包业务已助力多家国内企业实现海外业务的拓展：在委内瑞拉电网项目中，施耐德电气正在配合三家中国总包公司承揽该国国家电网几千公里的配送电建设；在尼加拉瓜储油罐区配电项目中，施耐德电气协助客户完成电气部分的设计，并协调美国及欧洲工厂进行生产，以满足不同标准的需求；在阿尔及利亚太阳能电站项目中，施耐德电气帮助客户从全球工厂选择设备供应商；在埃塞俄比亚轻轨项目中，施耐德电气根据当地特殊气候和海拔条件，为客户寻找最恰当的工程解决方案。
　　
　　在此次峰会的论道环节，来自东方电气国际工程分公司副总经理罗晓明，葛洲坝重工有限公司公司总经理助理、国际事业部总监曹战，以及西安陕鼓动力股份有限公司自动化部副部长李勇作为合作伙伴代表，与施耐德电气北美区国际业务发展总监CraigBurford和吕宁一起分享了其在各自领域的成功案例，以及在新经济形势下企业所面临的挑战与机遇。企业融资、市场模式的应变以及如何在本地化标准下打造精品工程并控制风险，已成为企业在海外总包项目中共同面临的挑战；同时在中国企业走出去的过程中，全方位的产品及服务支持、产品质量及性价比、品牌美誉度等因素都是其在寻求合作伙伴的重要考察因素之一。
　　
　　Craig先生表示，施耐德电气凭借其丰富的海外总包经验，可为合作伙伴提供全生命周期的服务。中国作为施耐德电气的重点深耕市场之一，也受到了法国总部的特殊政策支持。施耐德电气将继续以自身所长及覆盖全球的服务网络，继续帮助更多的企业走出去，共同开拓海外市场。
　　
　　论道：EPC成功案例分享
　　
　　本次施耐德电气海外总包业务峰会还邀请了业内专家对中国海外总包行业发展趋势与政策进行了专业解读，同时在现场设立海外项目机会推荐环节，来自法国、墨西哥等国家参赞各自介绍了来自本国的投资项目。而全新建立的施耐德电气客户体验中心也向现场观众集中展示了施耐德电气涵盖民用住宅、建筑、工业和基础设施及数据中心市场的全能效解决方案。
　　
　　本次峰会得到了众多海外总包客户、相关领域专家和权威媒体的广泛关注，在本次峰会上，与会嘉宾皆表示对中国进行产能输出和中国企业“走出去”发展寄予厚望，并将携手施耐德电气共同深耕海外总包市场，加强国内外的交流和合作，不断创新完善海外总包模式，提升中国总包企业的国际竞争力。
　　
　　编辑：Harris