中国信息化正处于快速发展阶段，对于传统IDC来说，本应该孕育着巨大的市场机会。但实际上，几乎所有的传统IDC都会觉得承受了巨大的挑战，转型逐渐成为行业共识。

　　传统IDC企业为何需要转型?

　　首先，来自上游和行业内部竞争的影响，导致许多传统IDC企业运营成本迅速增长，利润空间大幅减少。

　　其次，云计算技术的迅速发展，云服务逐渐成为传统IT产品的替代产品，这一“外来者”冲击更是对行业当前及未来发展产生着深刻的影响：这不仅导致众多新进入者迅速涌入这一市场，更使得下游客户开始转向云服务，传统IDC企业都面临着客户增长乏力甚至流失严重的难题。

　　IDC企业云服务能力现状

　　第一类IDC企业：这类企业因为各种原因对云计算仍处于或“不知情”或观望状态。一般分布在二三线城市，小企业客户为主导。

　　第二类IDC企业：逐渐意识到云服务的冲击，正在谋求云化。一般分布在二三线城市，中小企业客户资源均有，小企业客户为主。

　　第三类IDC企业：通过多种举措，正在提升云服务能力，进行产品化，不断推出自己的云产品。这类企业一般分布在一二线城市，同时掌握大量客户资源，大型企业客户(并不一定租赁机柜数多)为主，在部分行业或区域有垄断地位。

　　考虑到公有云对中小客户的巨大吸引力，结合中国传统IDC企业的客户特征，对于传统IDC来说，即使对于业绩仍在增长的行业巨头来说，处于对客户资源的进一步掌控和对未来的战略布局，转型都是必然之举。

　　ZKEYS助IDC企业全面实现云化转型

　　第一类IDC企业：对云处于观望状态，对云缺乏了解。那么可以运用ZKEYS系统的资源池优势，来调取云端的云产品，直接贴上自己的品牌对外销售，这种方式获取资源的价格优势相当明显，并且是按需自动获取，合作商的用户发起资源请求时，才向API请求资源，无库存囤积风险。

　　第二类IDC企业：对云有了一些了解，正在谋求云化。但缺乏技术与资源优势。这类企业在使用ZKEYS系统时，一方面可以调取云端资源与云产品，还可以使用ZKEYS系统的技术优势来生产自己的云产品，充分发挥本地化的资源优势。

　　第三类IDC企业：已经可以推出自己的云产品，更加需要的渠道。ZKEYS作为资源与渠道通路桥梁，充分发挥平台的优势，帮助IDC服务商实现互相集成，彼此享受更多的资源与渠道，构建自有的产品与销售网络。

　　责任编辑:张华