摘要：对于无法应对COVID-19不确定性的公司，人工智能驱动的销售可以解决许多问题。进入第四季度，由于大流行，企业面临着持续的动荡，这已完全改变了他们的运营方式，并增加了提高报告准确性和提高决策敏捷性的紧迫性。

    对于无法应对COVID-19不确定性的公司，人工智能驱动的销售可以解决许多问题。进入第四季度，由于大流行，企业面临着持续的动荡，这已完全改变了他们的运营方式，并增加了提高报告准确性和提高决策敏捷性的紧迫性。
　　
　　在销售部门，这种紧迫感比在任何地方都更为迫切，在该部门中，销售代表直接负责推动收入增长，进而使业务持续运转。但是，如今的销售组织正在努力使用难以预测的预测策略来应对全球经济动荡所带来的挑战，这些预测策略使他们一直在猜测其业务的健康状况。
　　
　　当公司应对持续的不确定性时，销售主管必须配备能够消除预测过程中的不一致和低效率的技术，并准确描绘其销售组织在宏观和个人层面上的表现。
　　
　　销售主管可以通过将AI驱动的预测工具编织到他们的技术堆栈中来及时应对。利用预测数据功能对于在每个毛钱都很重要的时间内做出更快，更明智的决策以及确保整体业务健康至关重要。
　　
　　问题：数据不准确，不一致和可见性低下导致的预测不准确
　　
　　众所周知，销售预测始终不合格。根据Gartner的最新报告，55％的销售领导者对其预测准确性不抱有高度信心。同时，CSOInsights指出，有67％的组织完全缺乏正式的预测方法。
　　
　　此问题根源于销售组织中常见的三个关键问题：
　　
　　•各个团队之间的销售流程执行不一致—每个人都有自己的方法和他们对交易完成可能性的想法。
　　
　　•数据质量差，因为很少更新CRM系统和电子表格，从而使管理人员不得不追查代表以获取信息。
　　
　　•结果，销售主管之间完全缺乏管道和预测可见性。
　　
　　在正常情况下，这是有问题的，但是在当今脆弱的经济环境中，预测误差尤其有害，因为错误预测数字的后果比以往更加严重。根本没有错误的余地：达不到预期的销售目标会使企业直接面临风险。
　　
　　另一方面，达到目标将为未来的增长提供机会。所有企业正在努力实现的目标。要实现这一目标，就必须从直觉转变为客观的，以数据为依据的见解。
　　
　　解决方案：采用先进的AI驱动的销售预测工具
　　
　　人工智能是弥合可怕的预测与实际差距的关键。通过利用AI驱动的预测工具，销售主管可以有效地消除猜测，并提供准确，实时的洞察力，以了解销售组织的绩效，同时在潜在差距出现之前就对收入产生影响。
　　
　　一个有效的预测解决方案使用先进的人工智能和机器学习功能（基于强大的数据）使销售预测流程自动化和系统化。
　　
　　具体来说，公司应该寻找可以实现以下目标的工具：
　　
　　1.在销售周期的每个阶段，为销售主管提供每个团队机会的最新健康状况评分。
　　
　　2.根据实时数据洞察力评估每笔交易的完成可能性。
　　
　　3.使财务团队可以为销售佣金支出的各种方案建模，以便提前进行。
　　
　　这种方法使领导者对其人数有了更大的信心，从而最终提高了整个业务的可见性和一致性。更不用说，它可以提高销售绩效：高效的销售团队根据数据驱动的见解进行预测的可能性要高1.5倍。相反，表现不佳的销售团队预测直觉的几率要高1.7倍。
　　
　　底线：预测性销售分析为长期成功打开了道路
　　
　　在各行各业中，高质量，实时数据填补了经济中断造成的信息空白。在极为重要的销售部门中，具有完善的预测功能的预测解决方案使领导者能够确定挫折和增长潜力。
　　
　　现在，这些领导者比以往任何时候都更需要AI驱动的预测工具来获得对销售活动的可视性，恢复对销售数字的信心并制定明智的明智业务决策。
　　
　　通过利用先进的销售分析的力量，组织可以收回难以捉摸的控制感，这在不确定的市场中是非常宝贵的。他们越早这样做，就越早能够把目光不仅放在眼前的复苏上，而且放在长期的增长和繁荣上。
　　
　　编辑：Harris