期间，世图兹中国区销售及服务副总裁孙思格接受了机房360的专访。孙思格详细介绍了世图兹所建立的自主营销服务体系及其意义，大部分公司的销售和售后服务都是由不同的领导负责，但“销售和服务都归我管。”这无疑是世图兹（STULZ）公司的自主营销服务体系最大的一个特色——这能更高效率的解决客户的问题，更好的为客户服务。

　　目前世图兹（STULZ）公司在全国范围内已建立7大办事处，包括上海、北京、广州、成都、西安、武汉，区域覆盖华东、华北、华南、西南、西北及华中地区，众多合作伙伴纷纷选择了STULZ。“今年肯定可以完成全国范围内的销售渠道体系。”

　　“在销售模式上，世图兹对于所有的产品和服务都由厂家直接提供，省略了中间环节，可以更快捷、更灵活的直接为用户提供服务。”

　　至于谈到世图兹合作伙伴的政策及策略，孙思格表示，世图兹的自主营销服务体系和合作伙伴完全没有冲突。世图兹完全是以客户的需求为导向，追求最大客户满意度。世图兹的代理制是明确代理制，所选择的合作伙伴，首要条件是必须对“行业深入”的，比如专注于金融行业、石油行业。销售量是其次，因为只要有了专注，是不用担心销售量的。世图兹所需要的合作伙伴，是能和世图兹一起成长的！合作的形式，以项目制居多。

　　当提到目前行业内存在的竞争，孙思格女士更是明确表示，“世图兹不害怕竞争。”在她从业近20年的经验看来，有竞争才能有成长，市场就像一块海绵，不会因为竞争就没有了的。

　　做事情不能以自己为中心，得以客户需求为导向，竞争是必然的，关键在于优化自己。“我们提倡公平、公开的竞争，竞争永远会有的，但可以用这样健康的竞争，就不怕竞争。世图兹的服务理念，是服务+品质+诚信。”
　　
　　关于STULZ
　　
　　世图兹（STULZ）集团是全球化的精密空调设备生产制造商，全球市场占有率超过20%，是全球市场中IT应有领域排名第二的著名精密空调品牌。世图兹成立于1947年，总部设立在德国汉堡。经过60余年的发展，目前世图兹在全球拥有8个生产基地，分别设立于德国、意大利、美国、印度和中国。共拥有员工4400余名。2010年度销售总额达到十亿欧元，产品应用遍布世界120多个国家和地区。世图兹于1986年进入中国，并在上海建立了生产基地。今天的世图兹中国生产基地拥有6000平方米的厂房面积，100余名员工，年生产量可达10000台机组，2010年销售额达到4千万美元。更多请访问：www.stulz.com

　　相关资讯

　　>>2011中国制冷展开幕 世图兹首次参展

　　责任编辑：Mary