企业对绿色UPS的需求
　　
　　企业用户在选择UPS产品时，会以电源的可靠稳定性为其首选，之后再去考虑选择“绿色”产品。绿色在电源部分的主要体现是，能够使UPS在低负载下具有高效率，所以按需配置UPS容量，通过提升UPS系统的负载率达到提高UPS效率非常重要。
　　
　　随着UPS各项节能技术与元器件性能的提升，UPS本身节电空间逐渐减小。裘明认为，要实现UPS的绿色应用，提高UPS的负载程度非常重要。目前，相当多处于发展中的企业在使用UPS时，缺少对UPS效率的考虑，超前投资了大功率的产品，使得UPS的负载常常只能保持在30％的水平上。
　　
　　如果将负载从30％提高到50％，那么UPS的效率就能从80％多提升到90％多。提高负载对于成长型企业而言意义很大，因为UPS效率的提升一方面可以减少自身耗电，另一方面由于散热减少，空调的电力使用也会相应减少。在一定时期内，这样的节电效果是惊人的。
　　
　　模块化产品的出现符合了这类企业的需求，企业可以根据目前的用电负载要求选配模块，当企业因发展需要扩大规模时，只需添加模块即可，避免了前期选用大功率产品而带来的负载过低、效率过低的现象。模块化的产品除了能够满足客户便使用便投资的需求外，运输、储存等方面都能在一定程度上减少成本。UPS产品的绿色概念应该包括UPS产品的整个生命周期。
　　
　　绿色产品推广因人而异
　　
　　有预测报告中都提到，到2010年，企业每年在电力上的花费将大于当初在硬件设备上的投资额。虽然预测结果惊人，且UPS厂商为此也在绿色概念上加大了投入，希望以技术引领市场，但目前由于企业规模悬殊，不同企业在对待高效绿色产品时态度大相径庭。
　　
　　从渠道反馈信息看，国内成熟的高端用户一般对UPS的节能问题非常关注，不过，客户并不是只在采购大功率UPS产品时才对节能问题有所关注，很多情况下，这些惯常采购高端UPS产品的客户已经意识到了节能问题，他们即使在采购中小功率UPS产品时也多倾向于选购节能产品，如通信行业、金融业、制造业、交通业、电力行业等等，由于用电量大，对绿色节能更为重视。在这些行业里不乏主动与厂商保持交流，建立相关研究院，着力节能降耗的企业。
　　
　　除了这类行业客户，规模较小的中小企业因为需求与采购模式的限制，对绿色UPS产品的需求也各有特点。对于许多国内中小企业而言，由于IT采购和运行是独立核算的部门，没能形成良好的互动，如果企业高层不重视整体拥有成本的计算，或者局限于固定的采购资金，往往无法选择价格较高的绿色产品。
　　
　　在这种情况下，对于供应商而言，深入了解企业的设备耗电情况往往是有必要的。虽然各地电价有差异，但大多遵循逐级递加的原则。也就是当耗电量达到划定的级别时，电费将大幅度增加。科仕达研发与工程部总监陈永华介绍说，对于那些处于电费临界状态的客户，由于电费递增后差别很大，绿色节能的产品较容易推广。
　　
　　与普通UPS相比，节能绿色产品的采购成本至少会增加20％。陈永华表示，从以往经验看，在采购成本允许的情况下，依靠数据说话往往能够说服客户，以10kVA的产品为例，一般产品的效率在80％左右，应用节能元器件等技术可以将效率提升至95％。如果按照满载计算，年使用成本将可以节省一台UPS的费用。同时效率提高，消耗的制冷费用也会提高。依靠类似的数据向客户介绍产品，客户更容易接受。

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