摘要：惠普首次向外界透露对3Com整合以及对H3C的整合思路。经过半年多的整合，惠普将全面整合ProCurve、3Com、H3C、TippingPoint产品线，正式推出四大系列产品。

　　在拉斯维加斯与惠普基础设施软件和刀片业务的战略和架构副总裁GaryThome就惠普收购3Com以及如何整合H3C等问题进行了简单的交流，这也是惠普首次向外界透露对3Com整合以及对H3C的整合思路。
　　
　　在2009年11月11日以27亿美元收购3Com一来，如何整合这家公司，并完善惠普战略一直是业界关注的话题，对于今天的惠普而言，业已是全球最大，产品线最全面的IT公司。
　　
　　GaryThome仍然强调了惠普收购3Com的优势，认为此次合并将全面改变整个网络产业，并且增强惠普基于服务器、存储、网络、管理、基础设施和服务融合之上的新一代数据中心战略。该交易将帮助客户简化网络，为企业部署独一无二、极具创新特征的从边缘到核心的网络层，提高IT服务交付能力，而这一切均建在一流性价比的基础之上。
　　
　　经过半年多的整合，惠普将全面整合ProCurve、3Com、H3C、TippingPoint产品线，正式推出四大系列产品，分别是A系列(以H3C产品线为主，针对大型企业客户)、E系列(ProCurve产品线，主要强调低成本，面向中小企业)、V系列(3Com、ProCurve产品线，突出简便、管理特性的产品)、S系列(TippingPoint安全系列)。
　　
　　在品牌上，TippingPoint将独立运作，确保其品牌知名度。网络方面，3Com品牌将转变成A系列品牌，其中中国市场的H3C品牌因为表现尚佳将予以保留。其余惠普网络产品将全部以惠普品牌销售，不再出现3Com品牌。对转销商的好消息是，同时销售惠普和思科连网产品的转售商将不会面临只销售惠普产品的压力。
　　
　　对于H3C在中国的团队，GaryThome表示将在现有2500人的基础上，继续加强投入，确保在高端路由器和交换机方面获得进一步的发展。现在H3C的产品将得到惠普直销、4万渠道合作伙伴、惠普服务的支持，据说全球已有5000多个网络基础设施和语音专业人士获得了1.4万个认证。这不但弥补了H3C缺少的是全球品牌、全球服务功能和销售渠道的欠缺，也使得惠普与思科之间的竞争将更加激烈。
　　
　　GaryThome认为思科产品系列使得网络过于复杂，而且价格高昂，而HP的产品有着更好的性能，统一的界面，更加便宜，同类产品更低的能耗也符合低碳绿色的趋势。对于用户而言，惠普的介入将给他们一个新的选择，而且，GaryThome非常自信的强调，客户对此的反应非常强烈，这使得惠普在挑战思科的道路上充满信心。
　　
　　另外，从聚合基础设施这一热点市场来说，不断地并购和整合使惠普成为唯一一家拥有自己的服务器、连网和存储技术的厂商。而其他厂商都必须与至少一家技术集团合作，因此是受限的。尽管惠普掌握着自己的技术，客户也不用担心会过分依赖于惠普，因为惠普使用的是开放标准，客户可以自由迁移到其他供应商的产品。
　　
　　正是这般种种，惠普认为自己的连网产品可以同思科竞争，它的竞争优势在于拥有先进技术和服务以及较低的所有成本。
　　
　　责任编辑：kelly