| 摘要：云计算被誉为IT领域的新浪潮，这一股浪潮将深刻改变IT领域的格局。大浪淘沙，云计算浪潮将带来诸多机遇，这也使得IT厂商纷纷施展各种策略，从传统IT厂商向云计算供应商转型，只为在云计算发展初期占有一席之地，并为未来的发展奠定基础。 |
在5月19日的第三届中国云计算大会上，亚太及日本地区戴尔全球基础架构设施咨询服务云计算解决方案架构总监Martin Yates就戴尔收购策略及产品接受了IT168记者的访问。他表示，推动云计算发展的动力一方面来自于虚拟化技术，一方面来自成本。
记者：您能给大家介绍一下戴尔云技术给大家带来什么改变呢？
Martin Yates：我们这个Lili说的，这个是我们在全球的一个发布，我们在中国还没有发布，这位记者朋友信息很先进。我们IAP是非常好的，我们所有的基础建设实际上是在（海纳）被认证过，实际上加深了双方的一个合作，以及它的服务的一个质量，或者是一个标准，因而给客户带来SNP的平台、在管理上更加深的标准。
记者：戴尔收购的产品如何在戴尔系统中发挥作用？
MartinYates：这个问题问的挺好的，其实以往戴尔国王两年一共收购了十一、十二家不同的公司，其实很多都是和Azure相关的，在2007年底，佩罗在2009年的收购一共有四万员工他是专门做服务的，包括应用开发，包括服务外包，包括在医疗行业里面，包括数据中心，包括很多很多的，实际上他是一个非常强大而且是名列前茅的公司。随着佩罗的收购，其实只是开启了整个戴尔在服务这个领域上的一个大的转型。然后他又提到的是说其实跟云相关的，我们也是和几家和云相关的公司，其中有一家叫BOOMI，所以你会看到戴尔BOOMI，在国内可能不太听到这个名字，但是在国外真正做云的都知道这是一个技术很先进的公司，你把它当成不同云朵之间的连接器，他刚刚用一个语言，你讲普通话、讲广东话、讲英语，大家怎么沟通呢？就是把大家串起来了。当一个企业，我们有很多的客户，不管是用FACEBOOK，或者是用（TRER）其实后端就是一个云，前端就是一个云，这个怎么连呢？它可能有CRN上面，或者内部SAP的管理，在云的层面说不上话，Azure就是把它连起来。所以在BOOMI这个形式下，并不是去买一个软件，就是你用了多少付多少，今天需要很多的应用，可以收一个月的费用，你不用的时候就不付费，这个是真正意义上的云服务的概念。
其实我们在云这边买的东西还挺多的，他大概在五点半时候在主会场会有一个很深入的介绍，其中另外一个就是叫（交换器），（交换器）提供了一个叫做先进的基础建设的管理，它是什么呢？它原则上是可以管理虚拟跟实际的基础建设所有的设备。它能够将虚拟跟实际的全都管起来，而且很重要的是，它可以同时，因为它是一个开放的平台，可以同时管很多的不同的操作系统，不同的硬件平台，不同的虚拟平台，这跟戴尔一直说的我们是一个开放的平台是息息相关的。
第三个我们刚刚也提到了有一家公司叫（SCANLENT），这个公司在业界非常出名，他主要是做安全，尤其在云的安全，我们一提到安全的时候，其实很多人，很多客户他在运行云，虽然听起来很好听，但是运行起来它很安全，这个安全不仅仅是我们说的武力的安全，还有应用的安全，应用的安全，不管是在虚拟还是不在虚拟安全，这家公司有最先进的技术，而且它可以将很多不同种类的云全部都有一个安全的框架框起来，我们在收购这家公司的时候，实际上不仅仅是在技术上收购，他自己本身的知识产权，其实很重要的实际上是它的人，他的经验，尤其在云的经验这一块，所以让我们真正客户在运行云，必须云这边有技术特色的需求，有软件的管理，有云之间的转换，连接，还有云的安全，所以这里面实际上是有咨询家、有工程师，有自己的知识产权，以及最新的技术等等。
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