| 摘要：云计算被誉为IT领域的新浪潮，这一股浪潮将深刻改变IT领域的格局。大浪淘沙，云计算浪潮将带来诸多机遇，这也使得IT厂商纷纷施展各种策略，从传统IT厂商向云计算供应商转型，只为在云计算发展初期占有一席之地，并为未来的发展奠定基础。 |
MartinYates：刚才说的是中国客户云服务的需求和国外的客户云服务有什么不一样？总结是一样的，因为任何一个国家一个云的服务都需要符合国家的条例跟标准，不管新加坡或者是中国都一样。还问到有些中国客户说我不相信国外的服务商，其实总结也是一样的，因为举一个例子，在澳大利亚国家的一些信息的话，也是规定你一定是你的数据中心跟你的提供者一定是要在国内。你不可能你所有这些数据是在国外，美国也是一样，中国也是一样。所以在这个方面来讲，当我们说到云服务的时候，实际上有些比较敏感的数据一定会在本国，然后他的服务模式一定是跟从国家这些规则而做。
记者：戴尔如何看待云计算和高性能计算，具体到戴尔服务器这两种计算戴尔有什么样的策略？
Martin Yates：其实这两块相对来讲高性能计算实际上某种程度上好象是云的前身，因为如果你看高性能云计算它说当你尤其在科学界里面当你有大量的数据或者计算的时候，你需要很强大的数据中心，你需要要有很强大的计算机，强大的能力去提供，所以在国外来讲的话，不管是国外的不同的高性能计算的主机结构，或者是当年他们形成这个协会，实际上你真去看的话，很多人认为这个绿盟和高性能计算某种程度上讲有点像云了，但是你问到说戴尔策略是什么样的？其实在高性能往外看的话，后面最大核心就是超强能力的计算能力，你的数据中心，你的高密度的机架，你强大的计算机能力很多很多的高性能中心的后端其实都是戴尔的客户，都是戴尔的服务。对于我们的策略来讲，我们还是会持续为所有的客户在高性能这块提供更加强、更加有利以及更高的这种计算速度，以及更加高的性能比例，为客户这一块更高的发展。
如果你真正看的话，在私有云这一块，其实有很多私有云相对来讲也是这种高性能的这种模式，我们自己本身可能很多在这个领域里面一些大的合作伙伴合作的非常密切，实际上后端跟戴尔整体的高性能提高的能力是联合的非常的紧密，不可或缺的。
刚刚说的HPC来讲，因为戴尔在这边实际上也做很多跟HPC这些合作伙伴的一些工作，以及HPC背后其实我们有很多认证的工作，去确认说，我们在提供给HPC这个客户的时候，是能够持续提供最优最好、最强大的计算能力，在成本最合适的情况之下，我觉得这个问题这两个到底有没有一天会合在一起。
我们看高性能的计算它的核心任务是什么？它实际上是一个大量数据需要分析以及需要被处理的一种应用，它是一种应用，如果你真正去看高性能计算的话，它实际上有很多不同功能的计算机，它把它连在一起，它实际上是一种应用，它的应用是什么呢？就是大量的数据处理，所以实际上高性能的计算是一种，云不是一种运用，云是一种服务的模式，因为在云上面你可以同时又很多不同的应用，可以是一个桌面虚拟化的应用，可以是一个银行的应用，它的服务的模式可能是一种你用多少付多少的模式，所以这两个原则上在意义上是不一样的，所以实际上这两个在某种程度上来讲是完全不一样，一种是更多一种范围的应用，另外一种是不同应用可以同时并行的一种服务。
记者：您对中国云计算的发展现状做个评价？然后戴尔基于云计算对中国市场有何期许？下一步有什么具体的合作计划吗？或者是说现在已经有开始相关的合作的动作？谢谢。
Martin Yates：我先说一下第一个问题，这里面有两个问题，第一个主要是中国这面云的发展，欧洲和美国为例，欧洲和美国在当初做云的时候很多关注的是虚拟化，他就两个主要的原因，一个是前端在很快速推动虚拟化，推动最主要是一些供应商，像微软这样的。第二个推动就是成本压力，在欧洲和美国的市场，这个虚拟化的适应以及接受，以及对成本压力的这种承受，让大家在这块上发展是比较稳健的。我们回头看国内的市场，国内市场在这块虚拟化的推动下来讲，不仅欧洲跟美国，现在最近看到的就是说其实中国政府在虚拟化和云这边开始在推动。当然还是在一个比较起步的阶段，中国也开始在看透过虚拟化，透过云计算是不是能够为中国带来更加的优先在成本、在规模效应，在基础建设等等之类的，所以实际上是政府的一个推动力。在政府的推动力之下，如果说在未来的几年，实际上有机会中国云的服务和虚拟化会比欧洲和美国更大，甚至可能是全世界第一大。这主要是看这几年的发展。问题真正的成本的压力在中国并不是，不像欧洲跟北美更多实际上是一个压力的问题，成本压力的问题。虚拟化需求的一个问题。
其实中国的这个问题，再结合我的一些想法回答，戴尔的员工超过7000多人，在这个里面，尤其最近这几年成长非常快速，所有多都是在行业里面已经是精英，不管是在服务的团队，或者是在我们的销售、我们的技术支持等等，很多都是业界的一些精英。如果你真正来看的话跟云相关，大家如果关注一下，我们在中国其实有几个解决方案中心，还有客户中心，还有我们最近也签了几个比较大的战略合作，都是跟云相关的，不管是在推动国内各个行业这种虚拟化或者是在云服务，在这里面很重要的一点，不管是戴尔直接的客户在建立关系，还是透过合作伙伴，我们一直强调合作伙伴在生态链里面非常重要，所以今天在这个会场来看我们会有很多的合作伙伴，这些合作伙伴都是在各个行业里面，他有自己专门的技术或者是方案来跟我们合作，我想在中国的策略还是持续和开放的平台建立生态系统这种理念，以及有解决方案的模式走行业化来帮助中国的客户在云服务方面给他们提供方案、提供技术、提供咨询。
记者：您刚刚说的像欧美的市场他们更多是因为成本的压力，所以他们的发展是相对稳健的，中国的云计算在中国政府推动力方面更大，是不是这两个方面是有矛盾的呢？中国政府的推动反而减少了他们的压力，在稳健方面是不是会有所影响，这样的话请问中国云计算到底应该以怎样的生存形态是最佳的呢？
Martin Yates：所以大家众所周知的其实金融危机，由于金融危机所有的IT经理，不管是在欧洲还是美国，他们在最近这几年面临的抉择是当他们的IT费用，如果他很幸运可以保持跟以前一样来用，但是一般所有的IT经理他们的费用都是往下降的，所以他有可能一个大的需求，就是如果成本继续不断要求降下来的同时，还能保证它的质量以后恢复的速度，所以你会看到有很多客户过往金融界的时候是调笑云计算，所以欧洲的最大推手是成本的压力。
在中国，这几年我们GDP的成长跟欧美情况不一样，我们并没有所谓这么严重的金融危机，实际上我们的过往经历还是很好的，所以当我们说云的时候，更多是政府的一个推动力或者是行业推动力，着重点是说我需要创新，我需要未来最新的科技，因为我要维护我未来所看到持续不断的发展，而不是因为成本的原因，所以从某种意义上来讲，这两个其实是不一样的，但是他们都是在推动云，当然他的推动的力量以及他的原动力是政府。
记者：我想问一下，刚才说我们云计算有一个成本压力，对于像软件公司来说，对于降低成本压力的方法就是有一个方式就是请软件外包，你们这方面收购了很多的公司，为什么不采用外包的方法，你们这是属于什么战略？还有在中国云计算外包你们是占多大比例，中国接包公司水平达到你们什么标准？可以接多大难度的包，方便说一下吗？
Martin Yates：到了今天实际上已经提到了端到端解决方案里面，在这里面我们客户不断告诉我们需要是最好的服务端到端，所以对戴尔来讲就好像其他的公司一样，不管是IBM这种大公司一样，你真的是要提供给所有客户最优服务的时候，最好的方法实际上是收购这些公司，它变成你的一部分，所以你要看我们过往两年里面收购所有这些公司实际上都是在技术上面最优的，收购了之后，实际上变成了一个整体，通过我们的销售服务的全球网络，服务到所有的客户，所以这个最大程度服务到客户。
其实如果你真正看，在云的服务这一块的话，其实有两种公式，有一种是戴尔直接本身为客户服务，其实我们最大一块不是这种模式，我们最大一块服务是我们帮助我们的客户，比如说电力公司，或者是云计算服务公司，帮助他们作为他们的技术的合作伙伴，作为他们的后台，作为他们技术合作伙伴，由他们来服务客户，所以在某种意识上来讲，戴尔某种云计算服务好像不会是第一，但是这个原因最重要的是说我们其实现在在业界里面有名的云计算的服务，其实后端的技术实力很多都是戴尔的帮助做的。所以我们一直不断的而且我们会继续不断的采用这种双向服务的这种模式。
责任编辑：linux
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