| 摘要：你可能没有听说过Imperva，但你一定听说过诸如数据库、“云计算”、黑客攻击、用户数据泄露这样的故事。即使你对数据库和云计算环境也只是有一个大概的概念，你也一定了解你个人电脑的硬盘、操作系统与应用软件、杀毒软件和防火墙的功能，以及它们之间的关系。 |
Imperva采用一种混合销售模式推广和销售其产品，它结合了公司直销和渠道合作伙伴分销。这些渠道合作伙伴的广泛的销售网络有助于其产品的推广，同时，Imperva也为这些合作伙伴提供销售支持、培训和技术支持。
Imperva主要是通过其渠道合作伙伴销售产品和服务。公司的销售网络拥有超过350家全球渠道合作伙伴，包括分销商和经销商。2010年，渠道合作伙伴完成了总销售业绩的90%。Imperva与世界领先的许多安全增值经销商共事，其合作伙伴包括许多全球最大的基于云计算基础的托管服务商。截至2011年3月31日，Imperva在全球50多个国家拥有超过1300个客户。此外，通过合作的托管安全服务提供商（“MSSP”）和托管合作伙伴，Imperva提供的云计算安全方案服务于数以千计的公司和其他各类组织。
Imperva的主要竞争对手包括：
数据库安全产品：IBM公司（其收购了Guardium公司），McAfee（麦咖啡，知名安全软件开发商）、英特尔公司（其子公司Sentrigo）和Oracle公司（甲骨文，最近收购了Secerno公司）；
文件安全产品：EMC公司和Symantec公司；
Web应用程序安全产品：Citrix系统公司和F5网络公司。
前景与风险
根据国际数据公司（IDC）的预测，全球对于IT安全产品的支出将从2010年的38亿美元，增长到2014年的270亿美元。作为云计算网络和数据库安全领域的行业领军企业，Imperva面临着一个巨大的高速成长的市场机遇。
对于Imperva的成长前景，鉴于其长期的亏损历史，我们重点从经营性亏损方面分析。之所以选择经营亏损，而不选用净亏损，主要的原因是净亏损受到税收、其他非营业收入、不可控的非经常性损益等会计科目的影响。而经营性亏损额完整的反映了公司的主营业务收入、成本和运营支出的情况。
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