CIO无论是为了自己，还是为了企业，都必须学会推销。推销能力，也是CIO能够生存的必备技能之一。
　　
　　若不会推销，如何获得项目资金？现在觉得部分的信息化项目，都是由CIO负责提议的。若CIO辛辛苦苦、苦熬了几个通宵做出了的信息化解决方案或者项目报告书，作为CIO，不会推销，那其就是几张费纸，没有任何用处。
　　
　　案例
　　
　　一个具有十几年CIO经验讲的一个案例。他说，他手下有一个IT负责人，他负责集团下面5家子公司的网络建设与硬件维护。那时，大概是06年，刚好是全国大面积缺电。这个IT负责人很用心，也很有专业知识。他看到企业用户电脑设备用电浪费现象严重，如打印机、显示器下班后，大家都没有关掉电源；有的用户甚至通宵开着电脑下电影、游戏；有的电脑没有设置节电模式，人离开半天，电脑还是在那边照常运行。这些虽然电用不聊多少，但是，根据他的预算，整个集团近三千台电脑设备，一个月下，也能浪费几千元电费。这个方案本来是非常好的，也给出了具体的解决方案。但是，其把报告递给集团常务副总、并向其汇报时，却得不到支持。为什么呢？原来，这个IT负责人在汇报方案时，照本宣科，无论是说话的语气，还是身体表情，都没有说服力，而且，说话的声音还颤抖。
　　
　　后来这位CIO问常务副总，为什么没有批准这个方案。常务副总说，他讲了半天，我都不知道他在讲什么，除了几个数字，我从他的汇报中，听不到其他任何有实际内容的事情。听到这，CIO就知道了问题的所在。这个IT负责人不懂得推销，不知道如何推销自己的解决方案。
　　
　　俗话说，佛靠金装，人靠衣装。最好的解决方案，也需要靠包装与推销。特别是CIO面对着的很多都是对于信息化管理一窍不通的领导，想要说服他们投资信息化管理项目，若没有一定的说服力，不能推销自己的解决方案，那你的方案建议就算最好，也没有用，会石沉大海。因为你的领导对于信息化管理不是很了解，所以，他们拿到你的报告，在他们眼中很可能就是天书。无论是汇报还是报告，都是一大堆专业术语，他么怎么会懂呢？让他们在不了解的情况看下，支持你的信息化项目，更是不可能的事情。
　　
　　推销自己和自己的解决方案
　　
　　若CIO不会学会推销自己，那比IT技术人员更加难找到工作。IT技术人员找工作时，人家看的是你具体的技术。如同It技术人员去调试了一下路由器设备，或者让其当场开发一个小程序，或者进行网络的排错等等，都能很快的测试出这个IT技术人员的专业能力。
　　
　　CIO则不同。企业看中CIO的不是其专业技术能力，而是CIO的管理能力，CIO能否把信息化技术转化为促进企业发展的动力，能否把企业管理流程跟信息化管理结合起来，等等。这些内容，说到底，已经超出了技术的范畴，更多的是管理。
　　
　　而管理很难用简单的测试来判断一个人的管理能力。既然没有一个判断的标准，那就只有靠CIO自己推销了。看其推销能否打动面试官。若CIO在面试时，说话磕磕碰碰，或者言语没有逻辑，一点都没有说服力，那如何能通过面试官呢？即使你有很好的解决方案，你个人有很强的能力，但是，你不能让面试官相信你，那你说什么也是没有用的。
　　
　　所以，CIO若不会学会推销自己，那比IT技术人员，更加难找工作。