杭国强：业界各位前辈，各位专家，各位朋友大家下午好，非常荣幸能够受邀参加今天下午的盛会。我想在移动互联网整个产业链当中，应该说运营商也是很重要的环节。运营商在想些什么，做些什么，也是大家会比较关注的。今天，借这个机会，我就想把我们中国移动这1，2年来的一些思考，一些探索跟大家做一个交流。
　　
　　刚才我们武总编在发布十大事件的时候有提到12月14号中国移动在广州召开首届移动开发者大会，也吸引业界超过2500名开发者和海内外合作伙伴。在这次大会上面，中国移动正式发布了MM云、物联网电子商务、位置、飞信+五种能力，我们李跃总裁有一段话，“我们已经清醒认识到在移动互联网里面开放合作是一个必然趋势，没有一家公司能够把产业链事情从头做到尾，这也是中国移动面向移动互联网发展”，跟我们过去梦网时代所完全不同的一个认识，和我们去做事情的一个基础。也正是在开发者大会里面，李跃总裁提出“开放合作，竞争发展”八个字策略。
　　
　　移动互联网整个行业爆发式发展，我想已经成为大家一个共识，不用再多讲。我们也观察到一些很有趣的数据，比如说最近有一个最新数据，1%用户就占据全球移动流量的50%。另外像智能终端，在3G网络上人均流量在2G网络的10倍，是传统功能手机50倍甚至100倍，这意味着我们还有非常非常巨大的发展空间。现在是1%用户，占据50%流量，如果有更多用户觉醒，更多用户更换了智能机，那流量爆发性增长是不可避免的。同时，我们从另外一个角度，如果我们每一个人，我们使用手机，平均使用的流量从10兆涨到100兆，500兆，那我们生活又会变成什么样？我觉得是难以想象的，有巨大的想象空间。
　　
　　同时，我们也看到移动互联网的快速发展也是一个巨大冲击，也是一股颠覆性的力量。我们可能在1年前，大家都不会想到像诺基亚这样手机全球老大会出现这么明显的一个快速下滑，同时一些非常优秀的创新型公司，例如RIM，去年1月18号的时候，在总部也进行交流，第二天在旧金山开开发者大会，发布新一代操作系统，同时在交流过程当中，他们已经决定要把他们的核心能力，也就是安全高效邮箱服务要开放给iPhone，Android手机，这让我们非常意外，我们知道RIM公司70%利润来自于销售黑莓手机，要下这么一个决心，是为什么？是因为大潮创新，我们也非常佩服他们这么一种壮士断臂的情怀。
　　
　　这里面我把商机两个字改成生机，生机是大家都能够看到，生机能不能转化成商机，是我们整个行业，产业链共同努力。中国移动在这个里面不断在思考我们角色是什么，我们应该做些什么。
　　
　　另外，行业发展当中也是有一些现象，我们一直在观察留意，或者说存在一些悖论。我们都看到这个行业发展有巨大潜力，规模在爆发性增长。但是，我们看到收益没有形成一个相应的趋势，无论对于开发者也好，对于运营商也好，都是面临着数据，全球去年下载收益是168美元，我们很多开发者还很难去形成一个很好的盈利。国内最新一个数据表明，35%开发者收入在1万元以下，生存整个状况并不是太乐观。跟这个相关就是刚才也有提到，整个移动互联网投入，包括风投是一个热潮，但是同样我们可能在盈利方面，我们也跟很多风投企业有交流，他们很愿意投降这个领域，但是在选择企业的时候又感觉到也是存在这不少困惑。
　　
　　当然，还有一点我们传统领域和创新领域。我个人有一个观点，移动互联网在垂直行业应用这一块，会有巨大空间，同时会形成比较好的一个商务模式。在11月份的时候，我们在香港GSMA大会上面，香港一些优秀开发企业，已经开发出像移动医疗非常好的应用，医院和用户交互只要在pad上面，所有拍摄X光片等资料都可以放大，这些在国内还是一个空白。但是，从另外一个角度来讲，我们开发者对行业理解，对行业应用开发关注和投入上面，可能是可以进一步的去提高。
　　
　　中国移动这几年也做了一些互联网业务，移动应用商城，刚才理事长也有提到。目前我们是1.6亿注册用户，累计下载量是6.5亿次，同时应用数超过10万个。另外，中国移动有好几个业务基地，总共有9大业务基地，其中有4个内容型基地，比如我们音乐，图书，我们的游戏，视频，我们都已经整合在我们的应用商店里面，可以供用户一站式下载，消费，应该说从中文内容来讲，应用商店目前已经是规模最大的一个。
　　
　　另外一方面，我们也做了移动微博，这个知名度可能不是很高，但是我们也是专注在我们的一些长处，比如我们聚焦民生，我们依托一些本地化的力量开展属地化运营，同时为企业去提供一些差异化的服务。移动飞信大家比较了解了，邮箱也是我们在移动邮箱这侧，手机这侧国内目前是最大规模。
　　
　　我想比这些业务更加重要的事情，在于中国移动在2011年我们逐步构建了两个开放平台，一个是面向我们开发者叫做“MM云”服务体系，涵盖了开发者整个运作流程，我们希望为开发者去提供更多的服务和支持，能够为开发者拓展更多收益，同时降低运营成本。另外一个角度开放平台是我们飞信+，这是一个流量型开放平台，我们也是依托飞信2.7个亿用户，我们希望能够聚合更多应用去创造机会。
　　
　　中国移动目前我们非常明确开放策略是三个层面，一个是智能管道，开放平台，以及特色业务。管道业务是我们运营商本质工作，一定要为业界，移动互联网发展提供一个比较好的，快速的，灵活，方便的通道。这里面比较重要的一点，中国移动现在正在加大力度建设Wi-Fi网络，全国累计有160个热点，在3年之内还会建设到600个热点，随着更多智能终端，更多应用支持Wi-Fi，我相信消费者会有更好的上网体验。这里面在我们开放平台也提供Wi-Fi接入能力。
　　
　　在开放平台方面首先是丰富的能力支持，我们面向开发者是三个池，能力池，操作系统池以及终端池。能力池目前我们是汇聚中国移动，已经有13项能力开放给整个开发者和业界。这里面包括计费、定位等等。另外在操作系统池方面，我们希望跟开放者，业界共同探索解决一个问题，我们跨平台应用开放难度和成本问题。当然这个领域在业界并没有非常成熟技术，我们也是在探索当中，目前有一定进展，我们也是开源提供给整个业界，希望大家帮助我们共同完善。
　　
　　另外一个是终端池，也是希望给开发者降低成本，我们提供300款真机，可以为开发者提供云端测试，你在任何地方，PC上面可以调动我们背后的真机来进行应用开发过程当中的调试和测试工作。这些能力，应该说具备运营商或者中国移动的一些优势和特色，比如说我们计费等等这些能力。还有操作系统池，终端池这样投入，可能是我们开发者不太会去做的事情，我们希望能够提供这些能力给大家。应用类计费能力，应该是大家特别关心的。现在像苹果AppStore应用占比已经超过30%，我们目前刚刚推出来，也是开放给所有开发者来申请，目前没有过多去推广，已经取得一些比较好的效果，主要可以降低用户消费的心理门槛。
　　
　　另外一个MM非常重要特点，我们是完全开放合作，这里面从几个层面，一个是和终端应用商场，我们和诺基亚都建立联合品牌商场，也引入全球组织引用到国内，也和海外运营商形成紧密合作，我们和韩国KD，SK，还有日本，台湾一些优秀公司都在我们MM上面开设品牌店，把他们应用输入到国内。另外我们和优秀AP会拿出我们用户资源，我们营销推广一些资源和能力，和大家共同针对优秀的精品应用开展共同的推广工作，我们也会通过公平机制来扶持我们草根开发者的优秀应用。
　　
　　我想整个全球来看，可能没有任何一家应用商场会有这么一种广泛合作方式，我们认为所有应用商场都是可以合作的。在2012年，我们将会开放MM应用库，和我们优秀互联网第三方渠道来进行合作。
　　
　　开放平台第三个方面，我们还提供一系列的撮合服务，有一些中国移动做不到，或者不一定很擅长，但是希望我们能体现一个平台作用。比如我们把平台和开发者拉到一起组织活动，在14号开发者活动之后我们组织一个专场，现场有两个开发企业获得了跟风投签了MU合作协议，还有十几家签订协作意向，还有一些优秀开发者就业方面撮合。刚才提到行业应用方面，中国移动也积累几十万企业客户，以及数万名客户经理，我们也想利用这些资源，把我们这些开发资源和企业一些需求去做一些品配和撮合。

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