摘要：作为CIO(信息主管)，你知道CEO的关注点吗? CIO怎样对话CEO这个在企业运行有着最高权力并负最终责任的人?CIO遇到不同种类的CEO该如何应对?CEO怎样让CIO理解自己?CIO怎样获得CEO的支持?应本着什么样的原则和领导沟通?

　　当企业越来越重视效率提升，当信息化成为推动企业发展不可或缺的力量，当CIO在企业中的话语权和责任越来越大，CIO与CEO的沟通就显得尤为重要。作为CIO(信息主管)，你知道CEO的关注点吗? CIO怎样对话CEO这个在企业运行有着最高权力并负最终责任的人?CIO遇到不同种类的CEO该如何应对?CEO怎样让CIO理解自己?CIO怎样获得CEO的支持?应本着什么样的原则和领导沟通?碧桂园CIO梁德力抛出了这样一个话题.以下是一些CIO的观点.
　　"这个我是深有体会，曾经有个项目就是这样的例子，选型了很久，结果老板自己找了个供应商过来谈，还说这家是她见过的最好的一家。其实最后过来谈后，才明白，这个供应商如果单从技术角度产品其实做的并不怎么样，甚至比市面上的都要弱，但有一点，他和老板对业务的沟通在一个层面上，从现实的业务出发，找到老板最关心的方面，提出一些先进的概念加以实例化。更容易博得老板的侧目。
　　虽然后来此供应商没有入选 ，但从这次的沟通中让我学会一点，不要总以产品功能出发，有多全多好来说，抓住老板最关心的问题入手，更容易沟通上去。在后来选型过程中也利用这一点，推动信息化项目的进展。"
　　"核心切入点，在老板的心里和当前企业的环境，当时老板脑海中的近期想法，会出现阶段性关键切入点。而这个切入点会重几个方面显现。 老板突然关心了什么，老板的朋友介绍（软件可能是交际的工具），老板更相信外部（或许是对方老板同经历同级别和建立关系，老板想借刀外部之手和口做点小变革。 很多时候老板做事可能不能足够客观，但也正因为如此才形成了每个公司的核心竞争力。因此有时候要相信和了解老板的难处，有的时候要坚持自己的意见。"
　　"CIO常常有的思维方式，信息化工具、系统对公司有帮助。实际上很多用户最基本的ESC都不明白，还怎么搞。 还有不会电脑的人不代表事情做不好，相反的信息化也可能带来的是毁灭（如武器、污染、诽谤等）。 如何取得平衡是关键。 最要不得的思维方式是IT的主管视角，好与坏的定论多数情况是客观的判断（多视角、多人、多纬度)准确性高于主管判断。"
　　"统一思想：老板的背景是什么，环境是什么，面临什么，行为方式是什么，你是他心里的人吗？ 思想的统一不只是换位思考，还需要细致的观察、时间的考验、真诚的交流。 动机统一，大家都是为了公司好，动机肯定统一的。 但是行动的方式可能老板是曲线，你非得要搞个直线，如何一致，深层沟通，必要时先放弃自己所在的位置，就当老板是大哥，直接说出缘由，当然必须是可行的，不要把目标设定成为你能达到，别人做不到。 动机统一，这里只谈一句正能量。但是万事万物的度才是关键，有正才有负，有失败才有成功。"
　　"统一思想，首先要求CIO要在站在CEO的角度去思考问题，准备方案。当国内的CIO对话国外的CEO时，文化背景的差异是不可忽视的一点。"
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