| 摘要：第六届CCS云计算高峰论坛于5月15日在北京国家会议中心盛大举行，与期同时举行的还有CENCE中国企业网络通信大会，本届主题讲主要面向私有云，公有云，同时为期两天的会议还有很多专场，包括大数据专场，应用与服务专场等。 |
北京首都在线科技股份有限公司COO赵永志，在现场做了发言，以下为全文实录：
大家听一下午，云计算因为牵扯层面比较多，牵扯应用比较多，应用层面到平台层面和首都在线做的层面每层面用户不同。下面这么多听众，我不敢肯定所有听众对我讲部分有兴趣。首都在线就是我今天介绍这部分云计算主要是针对于基础构架云计算部分，这个部分已经为我们客户带来非常大的成本节约和高效运行，我后面案例里也给大家介绍到具体客户案例，非常激动人心的。
云计算是什么？其实每一个体系里理解都不一样，在我们今天看来，首都在线从98年开始从事数据中心业务，从数据中心时候我们看到一些企业发展，我们到底是要目前在这块板上打一个孔，还是我们要买电钻的问题。从最早经营数据中心时候我们能看到，包括首都在线在1998年，如果没记错，当时盖全北京第一个民用数据中心，其实在2004年我们把这个数据中心卖给北京电信。很简单，我们和我们客户都需要的是数据中心的服务，我们不需要电钻，今天云计算发展过程中，包括邮件系统，我们是要自己建邮件系统还是用邮件，这两个分别很大。我们能看到的我们的客户的很多误解，或者说我们客户不得不做了很多他们不应该做的事情。
举例子现在云计算运营比较大客户类型，视频类和游戏类，我们是互联网类稍微偏多，有基础。我们客户不停说自己要购买这个机器，要装CPU，更盘，电源什么，打标签，做网卡，如果大家自己有这个数据中心托管的这个层面业务，你会看到，你明明是一家做网上教育公司，可以得养，随着业务不断做大，我们见过最大50个IT运维人员，差不多会有几百台，甚至上千台服务器。你要去每年做预算规划买多少网线，多少夹子，多少测网线，测这个标签准备多少备份硬盘，这是我们客户今天干的事情。
在我们经营数据中心的时候，我们和客户出现一业务，那时候没有云计算，客户说什么不搞了，我租你们的，连服务器从头到尾，连维护人员，我如果没记错，最早在银河证券外包首都在线业务，连值班人员，现在首都在线有大概5、6个外包团队是替客户24小时值班，这些是引发我们做云计算的根本出发点，我们希望把这些东西给客户，计算能力，内存交互能力，网络能力。我们客户更应该专注于他们的游戏，他们怎么推广游戏，推广远程教育，推广他们视频，推广迅雷的离线下载，推广离线下载帐号，这些是客户主业务。我们最早做云计算的动因和出发点，从解决客户他们把客户不应该做的这些IT业务要让他简单地以外包的低廉成本形式呈现。
我们客户在更上一层层面上，我们也提供了类似于不但你的服务器部署，连应用环境能够提供标准，我们在云平台部署好。这件事在实践过程中经历很多波折。
我们客户主要针对于用户的接口，管理接口，广告接口这部分是我们客户负责的。我们云计算大体从IAAS和PAAS层提供服务，向所有给客户的客户提供这种SAAS客户提供服务。我们来简单看一下，我通过这种方法能给客户带来什么改变？因为这个案例是非常明显的一个案例，我们和这个客户从更早时间开始合作，2009年我们和这个客户由于主机托管业务产生很大纠纷，这个客户是游戏客户，这件纠纷触发我们对云计算选择方向问题。在这个客户的一个游戏叫南帝北丐上线后，他们非常快速度形成业务扩展，他们租用服务器方式，客户以一年到两年期按与付费给我们租赁，我们一次性服务器到位。客户原计划是说这个游戏差不多每星期增加一组服务器，差不多8台服务器，由于游戏火爆，差不多每天增加服务器，刚开始的时候。我已经预见，我从09年到现在遇到两款游戏是这样的。我问主管不能预估这个游戏上线之后量，他说能预估那个基本肯定买彩票，我买彩票肯定能中，看到我们游戏行业竞争力。
迅速提升要求我们迅速提升服务器，当时服务器提供商空运不小心弄成路运，这个游戏没记错，一个月增加100、200服务器，运行10个月之后，这是页面游戏，开始每个服务器客户减少，我们看到这个客户空出来将近40台服务器，这时候商量，咱把服务器电，我能不能不交，我说得从机房搬出去，搬出去有一半服务器钱没付，这时候闲置40台服务器，不得不交给我机架费用，交每台服务器租用费用，客户不满意，我没有办法。合同这么签的。
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