| 摘要：自从“棱镜门”爆发之后，国内ICT厂商一致认识是新机会到了。从现实情况看，未免有些乐观。当然，不是打击国内ICT厂商的积极性，而说，要完全做到IT软硬件“国产化”，国内ICT厂商还有很长的一段路要走，这是一场“持久战”。 |
如果要从实践出发，凡是涉密的一定要采用国产软件，毋庸置疑，更不需要讨价还价。而在商业环境以及企业IT架构中，可以先从局部的可替换性，然后逐步渗透到核心系统中。
我们看到，国内ICT产品经过30多年的发展，已经取得很大成就。以管理软件市场为例，这部分市场份额基本被国内软件垄断，用友公司就是一个明证。这家公司起步于财务软件，随后渗透到行业管理软件，做深和做透行业，已经成为亚太地区最大的软件厂商。这么多年以来，这家公司的软件产品不断跟新换代，如今过渡到UAP平台中，试图成为一个统一的软件平台(究竟会不会成功，可以拭目以待)。但值得肯定的是，用友的每一步成功都来之不易，既要了解用户需求，还要紧密联系技术发展趋势，同时还要积极向国内外的友商学习。即便成了亚太区的“老大”，但在某些利润较高的行业中，用友仍旧无法占据主导作用，仍是国外厂商的天下。
这样的例子在中国ICT厂商中比比皆是，这反过来证明在ICT细分的各个领域中，我国都有非常成熟的产品供应商。如通信市场的华为、中兴;PC市场的联想;行业软件用友、金蝶、中科软、中标软、中软、东软等。海比研究列出了一个表，分为芯片、硬件(服务器、存储、网络)、基础软件、数据库、中间件等，虽然不能够穷举完相应的厂商，已经很详细，读者不妨仔细看一下。
国内ICT产品能否代替国外ICT产品，可以分几个部分看。
1.为什么采购国外产品?
从历史来说，我国的ICT产业就是不断的模仿、学习和超越国外ICT产业的过程。在一些领域，我国的IT产品足矣可代替国外产品，尤其是外设产品。一些行业采购国外ICT产品有几个普遍理由：只买贵的，不买便宜的;只买国外的，不买国内的;只买知名的，不买不知名的。这种逻辑背后是，默认国外产品最好。如果连最好的产品(系统)出了问题，更何况别的产品。
尤其是在高端ERP产业中，有些公司为了政策合规，只采购国外产品，而没有考虑国内软件。这对国产软件是不公平的，连“试错”的机会也不给，怎么知道国产软件不行?
其实，单纯产品角度说，有些领域如外设、应用软件等领域，国内产品的质量不低于国外产品，甚至要高于国外产品。
2.国外和国内IT产品差距在哪里?
如果要单纯的比较市场份额或者质量的话，那么毫无意义。产品之间的对比不仅仅是指市场占有率，还包括技术实力、服务体系、销售能力、公关能力、研发能力，甚至是体验程度、对市场的重视程度和对未来的趋势判断等，这是公司与公司之间的较量，一个体系和另外一个体系的较量。由于我国ICT产业长期处于“跟随模仿”的状态下，基本还处于劣势。
差距仍旧存在，尤其是对未来技术的整体把握和判断中，我们应该抱着学习的态度，一点点和国外产品比较，迎头赶上，势必能在局部追赶，从而整体超越。这一点上，我们需要补的课程还有很多。
但从应用角度说，国内产品丝毫不弱于外国产品，目前在核心的几个领域如芯片、服务器等不能取代之外，其他的领域均有成熟的替代产品。
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