今年中秋不怕因为看不到月亮而遗憾，为了填补大家的遗憾，中秋佳节看不到月亮，客户即可获赔——近日，安联财险牵手淘宝推出“赏月险”，消息一出，迅速吸引若干眼球。安联财险副首席运营官宋玄璧对《中国经营报》记者表示，“醉翁之意”不在某个产品，而是希望探索由中国网络经济产生的保险需求，“那才是最有生命力的”。

      据记者粗略统计发现，安联财险已是淘宝保险合作的第22家保险公司。通过电商积累客户数据掌握网民的消费习惯、挖掘出保险需求，这是众多保险公司主动联姻互联网公司的主要动因。但目前而言，即便是在电商渠道开拓最早、较同行成熟的保险公司，积累的客户量也仅有几万，离实现险企进行客户大数据分析的初衷尚远。　　　　

　  挖掘网络经济产生的保险需求　　　　

      实际上，众所周知，“赏月险”不过是个噱头。噱头背后，险企挖掘由互联网经济产生的需求意图明显。

　  倘若中秋夜没有明月，安联财险将给客户以赔偿。据了解，“赏月险”是安联财险通过分析国内多个城市近20多年的气象数据，建立风险模型后所推出的保险产品，分成两档：一档投保价格为20元，若被保险人在赏月城市(上海、广州或深圳)由于天气原因看不到月亮(即阴天或雨天)，可获保险理赔50元；第二档投保价格为99元，赏月城市从3个增加到41个。如果被保险人所在赏月城市由于天气原因看不到月亮，即可获保险理赔188元。相应赔付金额会汇至被保险人的支付宝[微博]账户内。　

　  而据了解，实际上这款“中秋赏月险”是一款人身意外险产品，附加的“赏月险”不过是噱头。“单纯在淘宝上卖意外险或重疾险，没办法吸引网上消费者。所谓赏月，也是为了获得关注度。”一位从事电商销售的保险公司人士说。现在看来，安联已经赚得足够的眼球。

  　在进入淘宝之前，安联财险无疑已经想好了安联在电商渠道的定位，即面向终端客户，让零售产品卖得更好。宋玄璧透露，安联财险希望联手淘宝在“双十一”做一些推广活动，相关计划正在探讨中，“‘零售产品’以旅行保险为主，车险、家财险暂不考虑。不希望将产品线拖得太长，但是不排除在特定时期推广其他产品，例如参加淘宝的一些活动。”　

　  旅行保险由于价钱便宜、产品形态简单，成为网销平台最常见的保险产品之一，每逢节假日来临，各家网销平台会加大营销宣传力度，但效果一般。这也是安联财险在网络上销售旅行保险面临的问题。对此宋玄璧表示：“中国的网络经济很强大，终归是有保险需求的，例如‘退货运费险’就是诞生于网络经济的新险种。网络背后的实体需求，更有生命力。我们先实践起来，才有机会摸索到，否则只停留在纸上谈兵阶段，以后有机会时也会错过。”

　  退货运费险指在买卖双方产生退货请求时，保险公司对由于退货产生的单程运费提供赔偿服务的一种保障合同，分为买家和卖家两个版本。迄今为止，淘宝保险平台上线三年来共完成10亿份保单，其中退运险一项险种便完成5亿份保单，占淘宝保险的半壁江山。

　  淘宝保险事业部总监胡乐天介绍，淘宝保险与保险公司的结算并不以佣金方式结算，而是以技术服务费结算。“淘宝保险业务现在并没有多少利润，基本是收支平衡的状态。