CIO要懂得销售自己 把握沟通技巧

　　“沟通就是一种销售，销售自己，销售自己的工作，与此同时，沟通就是妥协。”这是黄嘉粤先生对于沟通的理解，CIO要学会沟通，首先要把握好沟通的时机，要创造自己与领导沟通的机会，其次CIO要学会强压缩，要言简意赅的表明自己的意思，比如说：第一我要做什么，第二为企业带来什么利益，第三我需要哪些资源的配合，第四后续维护费用是多少等等，要清晰简单的表达自己的观点，这样更容易得到领导的认可，当然在这个过程中，也需要与每个部门做深入的沟通，要让他们支持你的工作，CIO要洞察每个环节关键人物的思想，及时捕捉他们的需求，这样才能够让沟通变得更加顺畅而高效。

 

　　CIO需具备大局观与洞察力

　　作为企业信息化的负责人，CIO需要有大局观，而不能将自己沉浸于某一个项目不能自拔，在做任何事情之前，需要有全局的战略思考与部署，要了解企业的整体发展规划与信息化发展规划，要让自己站的高一点，把控整个信息化部署或者某一个项目。黄嘉粤先生还提到说：“CIO需要有敏锐的洞察力，不要等到老板提需求才去做系统，而是在这之前就要做好，当老板提出需求的时候，能够直接上线测试并使用。当然这些需要经验的积累，但是最重要的是要有这种超前的思维，而这样更能够得到老板与各部门的认可。同时，要深刻了解公司的业务，了解业务不是听业务部门的人员来说，而是自己深入到业务部门之中，真正的投入到业务工作当中去，这样才能捕捉到更加真实的需求”。CIO要化身为领导的左右手，时刻提升自己无论是技术层面还是业务层面，紧随技术发展趋势，敏锐地洞察企业信息化需求。

　　在交谈中，黄嘉粤先生也分享了他独到的管理团队的经验，他说：“我要求我的员工每天要提交工作日志，只需要很简单的三句话：我做了什么?需要哪些资源?遇到哪些困哪并且有哪些解决方案?在这一系列的过程中，能够让员工明确自己的优势与劣势，长时间来看能够对自己的职业发展进行很好的规划。而且要求每个人每天有半小时的学习时间，并会在例会时分享学习体会。”记者感叹，不愧是经验阅历丰富，在团队管理方面黄嘉粤先生也是有着过人之处。

　　作为第十九届“北大CIO班”的学员，黄嘉粤先生也与记者分享了他来到“北大CIO班”的点滴感受，他说：虽然来到“北大CIO班”时间不长，但是每一堂课都让他看到了亮点，开阔了自己的视野，让自己的思想在这里进行了系统的梳理，与此同时，结识了很多不同行业的CIO朋友，同学之间的交流也让很多自己困惑的东西瞬间豁然开朗，感叹自己没有早点儿来到“北大CIO班”学习。

　　小结：

　　当今时代，CIO们需要打破传统的界限，CIO们迫切需要占据知识高地，在这个激动人心，技术引领的世界里，被视为具有感召力的领袖。同时，CIO们还要成为高技能的沟通者和影响者，CIO在你的企业内，要被视为是成长和改变的推动者和领导者。让自己变得更敏捷，不仅仅是执行项目，而是整体管理的方式。

　　责任编辑：余芯