致力于推广InfiniBand技术的斯坦德已经尝试着做出改变。除了斯坦德以外，国外做InfiniBand存储比较知名的厂商有DDN，但其产品价格是斯坦德的几倍，国内也有一些厂商考虑做InfiniBand，不过也处于起步阶段。胡永生希望有更多人加入InfiniBand市场，一起将市场做大做强。另外，斯坦德还积极地与各类伙伴合作，包括华为、H3C这样的网络厂商，还有软件厂商、系统集成商等。“我们最需要两类支持者，一个是产业领域的合作伙伴，另一个就是用户。”胡永生告诉记者，“我们希望更多的软件厂商、系统集成商基于我们的InfiniBand平台开发更具竞争力和成本优势的解决方案，最终让用户受益。”

　　斯坦德目前已申请国家专利16项以及10项软件著作权，并参与了国际国内8项云计算标准的制定。转型后，斯坦德主要开发具有自主知识产权的“云桥”系列高速存储和网络产品，而一体机解决方案、大数据解决方案等都是基于此衍生出来的解决方案。胡永生介绍说：“除了提供针对行业用户的高速存储和网络解决方案以外，我们还会成立一个独立的公司，专门提供针对中小企业的云存储服务。”比如，江苏省某教育行业的用户，已将其存储从电信运营商的平台迁移到了斯坦德的云存储平台上，大大降低了成本。

　　即将全面启用的物联网总部大厦将成为一个庞大的技术创新基地，包括斯坦德与工业和信息化部共建的国家软件公共服务平台云计算(南京)集成创新中心、斯坦德与南京白下高新技术产业园共建的云计算紫云展示中心及物联网行业应用展示中心，以及斯坦德自己的研发中心、产品中心、服务中心以及相关实验室。在实验室中，斯坦德将提供一个云存储的模拟平台，让用户通过试用了解斯坦德的解决方案在性能、成本、效率和功耗方面的优势，进而采用其解决方案。2014年5-6月，斯坦德建立的面向全球用户的基于InfiniBand技术的云应用体验平台将正式投入运行。这是一个开放的平台，全球范围内有兴趣的用户都可以获得短期免费体验的机会。

　　“虽然我们正转型为InfiniBand产品和解决方案提供商，但是我们‘服务者’的定位并没有改变。”胡永生补充说，“我们的目标是让用户能够方便使用InfiniBand的解决方案，并且从中获益，而用户并不需要了解技术本身，技术上的难题交给我们就可以了。当我们实现了InfiniBand和IP的转换以后，虚拟化就变得非常简单。我们可以为用户提供兼容的云计算解决方案。”

　　二次创业是正确的

　　谈到2014年的业务重点，胡永生表示：“智慧城市、金融、云计算等将是我们重点关注的领域。我们希望通过基于InfiniBand的解决方案，提高这些行业用户的计算和存储效率。我们还可以充分发挥自身的服务优势，通过公有云存储服务帮助中小企业进一步降低成本。”

　　从2013年起，斯坦德的InfiniBand解决方案已经在许多区域和行业得到了部署，销售收入不断增长。胡永生正通过多种手段不断优化公司的业务，比如扩大研发规模，招聘高端技术人才，不断提升自身的技术实力;加强市场推广工作，在一些有潜力的行业中积极推动InfiniBand解决方案的应用;建立健全渠道销售体系，分区域和行业寻找更多合作伙伴。“目前，我们的渠道合作伙伴只有几十个。我们希望2014年可以使渠道合作伙伴的数目超过1000个。”胡永生对此充满信心，“我们希望经过两三年的努力，让更多的中国用户接受InfiniBand。”

　　目前，斯坦德的业务重心已经全面转到“云桥”系列高速存储产品上，过去的通信服务业务有可能会剥离出去。虽然已经踏足存储、云计算、大数据等领域，但是胡永生并不想“广撒网”：“我们还是专注于InfiniBand存储技术，做好底层平台，其上的解决方案或应用，希望能由合作伙伴来完成。”

　　对于胡永生来说，开发“云桥”系列产品算是他第二次创业。随着新业务逐步走上正轨，胡永生对公司未来的发展前景更加有信心：“最初决定公司业务转型时，我也曾犹豫过。如果当时我就能预见到在转型过程中遇到的种种艰辛和技术开发、推广中的难度，可能会放弃。不过，公司发展到今天，正是因为经历了这些磨砺，才让我感到了二次创业的乐趣，那些曾经遇到的困难现在想想也都不是问题了。我们进入高速存储领域的选择是正确的，虽然面临许多新挑战，但是也给了我们更多机会，让我的团队也更加有活力和创造力。”

　　责任编辑：余芯

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