我们要做的便是要促进客户积极的采用我们及诸如思科和VMware这样的合作伙伴的技术，来解决这些问题。让我举几个例子吧。在FlexPod产品系列中，我们提供一系列的配置，从FlexPod数据中心，在一处数据中心内构建大型整合的多个应用程序，到FlexPod Express解决方案，其是为分支机构和远程办公室所构建的。您会看到我们相当兴奋的宣布，很快我们将能为客户提供在这些环境中无缝部署，很像超融合解决方案的功能，但却是能够从数据中心到远程办公室的所有途径均能够实现自定义的部署架构的。

　　同样，我们有超过50,000家的VMware客户正在其由VMware支持的虚拟化环境使用NetApp存储作为存储和数据管理的默认平台。我们已经与VMware一起开发了一套名为EVO:RAIL的解决方案，其结合了NetApp存储与VMware的EVO：RAIL软件堆栈。这让人们能够拥有NetApp所提供的在一处数据中心针对VMware环境以超融合的形式实现快速配置，并能够无缝从数据中心迁移数据到分支机构，而使用通用的SnapMirror工具，反之亦然，复制工具等等优势。我们正在监测规划蓝图，而我们更注重超融合试图解决的问题，而不是超融合自身的技术支点。

　　我想了解的另一个领域是关于非结构化大数据分析的规模化存储，尤其是在云中。您企业对此的解决方案是什么?

　　关于云中的非结构化数据，我们有几种不同的方式来处理这个问题。例如，客户需要将交易处理环境和分析环境结合起来。从历史上看，您企业需要对于交易处理系统有独立的分析，而诸如甲骨文这样的企业就已经试图在一个共同的保护伞下对这些进行融合。

　　我们在许多客户那里均看到了三种不同类型的分析环境。例如，在内存数据库中，其是最快、性能最高的交易系统。有传统的数据库，无论是非是集群的，并已经出现了像Hadoop的分析环境。

　　我们让客户做的是使用一个通用平台跨所有这些环境进行数据的存储和管理。通过集群的Data ONTAP和NFS可以部署全闪存配置，支持内存数据库环境，您可以为传统的数据库部署混合类或基于磁盘的系统，您也可以使用NFS技术，我们将其称之为Hadoop的NFS连接器来从根本上简化Hadoop环境。您不必在实时交易系统和您的分析系统之间复制TB级的数据。

　　因为您使用了NFS，您也可以将计算层与数据层分离，传统的Hadoop架构尚未完成。使用像NetApp专用存储技术，可以在公共云上运行大数据分析，同时保留对您数据的隔离。

　　我来举一个简单的例子。我们是欧洲一家大型金融服务企业的合作伙伴兼技术供应商。在全欧洲最大的证券交易所之一，他们在他们的日常交易的FlexPod配置中利用我们的技术。他们基于NetApp存储和思科统一计算平台的结合，每天处理多达四十亿宗交易。他们也会在一天结束时运行大数据分析环境，其是结合了NetApp存储的大型计算网格，借助他们的分析能力，为其会员银行提供增值服务。

　　例如，当天交易的结果是什么?哪笔交易是最赚钱的?哪笔交易是最糟糕的?计算网格基本上是未充分利用的，每天仅仅只是被利用了四五个小时。而我们要做的是在其内部交易系统和交易系统到一个安全的托管环境的镜像之间，保持数据的一致性，在那里他们有NetApp存储，但连接该安全的托管环境到一个公共云。这使得他们能够替换其二级数据中心，并利用公有云的优势，使其在真正被需要时得到充分的利用。

　　您曾与像亚马逊这样的云公司合作，让客户能够更容易的使用那些云供应商的服务。这在本质上，是否是在帮助竞争对手呢?

　　这取决于您看待云供应商和客户的角度。NetApp总是从“如果我们帮助我们的客户取得成功，他们会和我们做更多的生意”的角度来看待这个问题。存储效率可能是我们所带来的创新，其最为符合这一观点。当我们在介绍存储效率时，许多客户会表示：“您这本质上是意图让我们从您那里购买更少的存储。”而我们的观点则是，在一段时间内，这可以让我们获得市场份额，并获得与客户的双赢，因为我们是始终以客户的最佳利益为出发点的。

　　因此，这在公共云领域也是一样的。许多云服务供应商都是在我们的技术之上构建其云服务——275家全球最大的云服务提供商，包括像IBM和Verizon的Terremark等等。但我们也认识到，客户希望能够利用超大规模云的优势。亚马逊是一个我们可以基于其进行创新的平台，我们正在扩大我们的数据管理能力便是我们的创新之一。这有助于使我们能够在竞争中获胜。

　　您前面提到了与乔·图斯的讨论。近年来，利用我们的数据管理技术，思科的统一计算环境和data fabric相结合，以打造超大规模计算环境的想法正在兴起。对于不想被锁定在某一家特定的供应商的内部技术和同一家云服务供应商的账户，我们能够替换我们的竞争对手。而当我们促成了客户的成功，他们将返回来投资给我们。而这就是我们看待公共云的角度。

　　NetApp是如何向云供应商们做销售，来对抗您的竞争对手的呢?

　　我们通过我们的集群Data ONTAP存储系统以及E系列平台向云服务提供商提供服务方面已经取得了很大的进步，无论是传统的云环境以及新的应用如视频监控作为一种服务、安全作为一种服务或分析作为一种服务。

　　群集ONTAP很简单，是唯一具备存储和数据管理，并整合了云概念的企业操作系统。我们实现数据存储和管理功能，而VMware能够实现计算功能，这使得您可以建立资源池，无论是Flash闪存，磁盘，在归档环境中，无论他们是来自NetApp、EMC、日立和其他供应商的存储系统，都能够整合到一个单一的资源池。您可以整合资源池为租户，称为存储虚拟机，您可以应用安全保护政策，正如VMware在虚拟机所执行的一样。

　　我们认为，我们已经为私人云和服务提供商提供了领先的架构。我们已经利用E系列成功补充了我们针对新应用系统的ONTAP FAS，而我们目前正处在我们被称为AltaVault的技术的早期，该技术使云能够整合备份，使客户可以在内部保持他们的备份环境，并将旧数据存档到云服务。我们有一系列的云服务提供商在与我们一起致力于AltaVault技术的研发。

　　贵公司会为客户提供自己的云存储服务吗?

　　我们专注于与业界专家一起为客户提供云服务。我们有丰富的合作伙伴系统可以提供全方位的云服务，无论是托管环境、管理环境、“作为一种服务”的环境或公共云。业界有许多专家可以为客户提供这些功能，而我们正与他们密切合作。

　　业界也有很多关于EMC是否应该被出售、该公司应该打破其系统，以实现更多的价值等等方面的讨论，NetApp如何能够利用所有这些讨论，以及今天围绕着EMC公司的种种不确定性的优势呢?

　　这代表了整个IT业界的不断变化，同时也是传统的技术供应商所面临的挑战。我们的观点是双重的。首先，我们专注于把我们当前的事真的做好，客户可以获得我们的保证，我们不会失焦。第二，我们将继续与互补的技术供应商合作，使客户可以得到最大利益。例如，VMware是一家很长一段时间内EMC拥有的企业，正如我前面所谈到的，我们与VMware有50000多家共同的客户。这是我们的伙伴关系的一个例子。我们将继续与VMware以及新兴的技术商合作。

　　编者按：本次采访是在戴尔宣布将收购EMC之前进行的。在收购消息传出之后，我们询问了库里安关于这桩收购交易的意见。但NetApp拒绝接受采访，同时发表了以下声明：

　　“从竞争的角度来看，这一合并并不能解决EMC公司存储业务的基本问题。EMC没有一款适合未来的混合云的架构，而与戴尔的合并也无法改变这一点。NetApp的集群Data ONTAP是专为云时代设计的一款完美的平台，因为其在一个平台上跨越了闪存、磁盘和云。这是我们的Data Fabric的基础，其已经与我们的客户和合作伙伴产生了强烈的共鸣。这个收购消息并没有从根本上改变竞争格局的混乱，而会对NetApp公司产生收益机会。”

　　较之其他一些公司，NetApp企业并购动作方面一直不太贪婪。那么，贵公司在您的领导下是否会有所改变?您是否认为收购在战略中会发挥更大作用?

　　我们不断相对于市场的预计评估我们自己的投资组合。我们执行一套明确的关于可并购候选企业的审查制度，并基于战略能力、企业文化适应性和财务可行性评估候选收购企业。过去几年，我们一直致力于推动已经收购的企业获得成功。我们的E系列组合以及我们的OnCommand Insight产品的增长率都非常强劲。

　　我们必须改变我们的市场模式，以建立专业的能力，确保这些收购技术的成功，并教育我们的合作伙伴，让他们知道我们全部投资组合的功能。但是，我们所取得的进展及相当一部分已经采购过我们多款产品的客户都在鼓励我们积极进行并购。在云领域，我们收购了一款备份到云的技术称为AltaVault，这是我们关注的另一个领域。

　　我要说的是，如果我们增加我们的产品组合的功能，最大限度地增加投资组合能够让我们为客户提供相当的价值主张，并且不会让我们当前的任务失焦的话，那么很明显，我们将继续这样做。

　　最后一个问题。NetApp未来的规划是怎样的?客户明年将看到NetApp怎样的发展?

　　您将看到的是，我们在下一个十年将继续专注于执行和交付我们对客户提供最佳的混合云架构的愿景。我们有令人信服的技术，良好的合作伙伴关系和强大的价值主张，而我们有针对未来十年计划好的路线蓝图。您还将看到我加快推进对我们的新兴投资组合，以及提升通过执行效率，并确保我们是一家以最大优先事项为执行准则的企业。

　　对于过去20年与NetApp建立合作伙伴关系的一切客户们，我想说谢谢您。对所有感兴趣与我们合作的人，我正期待着与您合作。我们的下一个十年将是NetApp公司历史上最好的一章。敬请关注。

　　责任编辑：余芯