目前，国内服务器市场国产化春风频吹，在国产化替代潮兴起之时，如何把握这一历史机遇并在激烈的竞争中取胜，成为国产服务器厂商们不得不思考的问题。作为国内老牌服务器厂商，宝德抓住这次难得的历史发展机遇，不断深化自身的自主研发和按需定制的能力，在2015年产品力和服务力双管齐下，让业界真正看到了中国自主品牌的优势和逆袭。

　　扎根中国二十年来，在其他国产服务器品牌积极发力，掀起一轮又一轮的宣传攻势之时，宝德依旧保持其勤奋、低调、务实的作风，深耕技术研发与本土服务力。十年磨一剑，二十年的积累与沉淀使宝德在产品、技术、研发、市场、服务等各个方面积累了足够的优势，获得了各行各业用户的肯定。

 

　　自主研发彰显卓越产品力

　　国外服务器品牌多年来之所以雄踞服务器市场的垄断地位，主要归功于其技术研发实力雄厚，产品性能出众，宝德意识到，国产品牌要想撼动国外品牌，首先需要在技术与产品环节迎头赶上。因此，多年以来，宝德一直保持低调务实的作风，在产品研发上进行大投入。为了提升创新研发水平，宝德与Intel合作建立“散热测试实验室”、“电源功耗实验室”、“高性能运算实验室”、“系统测试实验室”、“跌落振动实验室”和“ISC(Intel解决方案中心)”等创新平台，以及宝德-Intel联合培训中心等。亦有宝德-微软联合体验中心、宝德-工信部联合实验室，与超微、希捷、WD、富士通、Novell、Oracle、北京大学、中科院、工信部等的深度合作。

　　同时，宝德武装了一支强大的自主研发团队：宝德技术中心，为深圳市市级研究开发中心，下设宝德研究院、博士后创新实践基地。宝德现有超过500名研究开发人员，将每年销售收入近10%投入研发，累计申请专利、科学成果等超过数百项。宝德研究院是宝德产品创新的策源地，坚持从服务器的核心技术和细节上自主研发和不断创新。宝德目前已申请专利、科学成果数百项，科技与应用创新产品发布总量曾居国产服务器第一。其在全球首推的符合绿色环保标准的“双子星”服务器，也是国内首家推出迷你云数据中心的厂商，还多次创造服务器SPEC测试世界记录。

　　基于强大的研发实力，宝德在产品技术端的市场反应也相当迅速。今年5月6日，英特尔宣布推出新一代至强™处理器E7-8800/4800 v3系列。作为英特尔的重要合作伙伴，宝德抢先业界感知客户需求以最快速度提供对应产品，将其自主研发的四路服务器PR4860R进行了同步升级，现场发布。

　　多年来，宝德始终坚持从服务器的核心技术和细节上不断改进，包括节能技术、外观设计、板卡级的产品设计研发、底层基础软件的设计、机械部件的设计生产，以及整机的设计、测试和生产，从底层全面保障整机产品的完全自主可控。依托近20年的服务器技术积淀，宝德的安全可控服务器已大量成功应用于政府、高校、军队、军工、智慧城市等领域，并在很多领域正逐步实现对国外品牌服务器的替代。

 

　　按需定制突出优质本土服务力

　　营销界常说：有销售无服务，那是自断其路;有资金无服务，那是自寻短见;有技术无服务，那是自毁钱途;有品质无服务，那是自断经脉。由此来看，无论在各行各业，服务力是企业满足客户需求、战胜竞争对手的核心，是企业实现持续盈利的关键所在。

　　服务器产业竞争在经历了激烈的产品技术之争和市场之争之后，目前的竞争焦点正在向服务之争迁移。因此，国产品牌想要在激烈的竞争中脱颖而出，必须具有领先的服务理念和完善的服务体系以及创新的服务能力，同时依托本土服务的优势，为用户提供更好更便捷的服务产品。作为国产服务器的领先品牌，宝德更了解中国的客户，也更能满足国内客户的需求。宝德一贯坚持“以客户为中心”的“厂商一站式”服务战略，从客户的感知和需求出发，打造自身服务力，用服务促发展。

　　早在2001年，宝德就率先提出根据客户的需要定制服务器的生产模式。如今，宝德的按需定制不但走在了所有国产品牌的前面，与国际品牌相比也毫不逊色。宝德作为自力更生的民营企业，相比国际和国企等厂商，决策链短，反应灵敏，针对客户的具体需求，可以快速做出决策和应答。客户的一个具体需求或要求，国际和国企厂商也许要通过繁杂冗长的申请/申报流程，但是在宝德，只要是客户的真实的、迫切的、合理的要求，都可以直接向服务器最高领导人汇报，第一时间获得响应。

　　2015年，针对服务器市场同质化越来越严重，宝德快速反应，迅速调整市场策略，不断拓展新的服务渠道和个性化的营销模式。宝德拥有ISO认证服务体系，400呼叫中心7×24小时贴身服务支持，国内外31个直属服务网点第一时间对客户的需求做出响应，同时宝德对大客户设立了“专人专线”的快速响应。这些正是宝德作为国产厂商能与国际品牌比肩的优势所在。

　　在未来的时间里，宝德将继续坚持和完善“厂商一站式”的按需服务模式，用本土化的产品方案、本地化的快速响应、个性化的解答向客户提供针对性、差异化、个性化、专属化的服务和业务。同时，宝德也极其善于整合国外优质资源、借鉴国际先进经验，不断取长补短、优化改善，致力于为用户提供真正自主安全可控的服务器产品和解决方案。

　　责任编辑：余芯