明则客户经营 实则暗战开始

　　从会议的开幕到整个会议的结束，客户经营成为贯穿主线，从宣传片开始，甲骨文改变以往高大上的路线，不再以技术理念为主导，变成一场回顾之旅，找来众多Oracle的死党大咖现身说法，细数多年来Oracle给企业带来种种利好和优势。

　　其中最引人注目的便是颁奖典礼的环节，这个环节就像被导演精心策划的剧本一样，被甲骨文演绎成了一场气势恢弘的宫心计大片。可能甲骨文会说这是为了配合今年的“回顾、感恩和展望”主题，可是这个回顾却着实抽了“去IOE”一个大嘴巴。

　　去IOE的核心就是IBM的小型机、Oracle数据库、EMC存储设备，自从2013年棱镜门事件之后，我国政府意识到数据安全的重要性，去IOE从民间组织变成一场声势浩大的全民运动。而金融机构率先发声，去年9月，中国银监会发布了39号文即《关于应用安全可控信息技术加强银行业网络安全和信息化建设的指导意见》，其总体目标要求，到2019年，安全可控信息技术在银行业总体达到75%左右的使用率。虽然通篇都没有对安全可控的范围给予解释，但是明眼人一看就知道要全面提升国产化的应用比例，只不过银监会并没有明说。

　　不过后来银监会又一次电话会议重审了39号文件执行细则，对于什么是安全可控给予了明确的定义，也正因为这次事件引发了美国商会及其他16个商业团体致函美国务卿克里和贸易代表弗罗曼等官员，要求美政府立即敦促中方撤销新出台的网络安全规定，并称新政策影响美信息和通信技术公司在中国的市场机遇和美就业机会。

　　为此，外交部发言人在例行记者会上，就美国商业团体致函一事表示中国政府将依法保护国外企业在中国的合法利益，欢迎和支持国外企业在中国拓展市场空间，同中国企业共同研究、共同制造，为中国经济社会发展作出贡献。

　　可就在39号文件落地执行的今年，Oracle的数据库大会的目的却显得意义深远，而此次数据库大会Oracle还是邀请到了一些重量级的国字辈“演员”现身说法，中国民生银行，中国人民银行，中国海关，国家信息中心，中国统计局，国家税务局，国家旅游局等众多去IOE的排头兵现身2015年甲骨文数据库大会，为Oracle数据库大会高唱赞歌。不知道证监会看到此情此景会做何感想?

　　并且在会上，甲骨文重点介绍了在金融行业的成果，包括让中国人民银行，中国民生银行等 金融大腕前来站台，甲骨文的一场数据库大会俨然让39号文件变成了一纸空文， 甲骨文也想通过本次数据库大会告诉“去IOE”的运动者，Oracle数据库将无法替代。

　　云端业务将成Oracle的主战场

　　抛除所谓的政治攻防战外，甲骨文也介绍了未来重点关注技术，分别是云计算、内存计算、软件芯片化。在云计算方面，甲骨文已经在IaaS、PaaS和SaaS上同时出击;在内存计算方面，内存计算数据库将成为甲骨文的主打产品;而软件芯片化上，也是甲骨文今年战略的一大亮点。

　　这也进一步说明甲骨文要将软硬一体化进行到底，甲骨文也的确在这个战略中享受到了红利，特别是去IOE中，正因为甲骨文软硬一体化让去Oracle数据库成为摆设，而一旦有一天甲骨文将软件芯片化应用整条产品家族中，那么想要从甲骨文的产品体系拆分出Oracle数据库将变得异常艰难。

　　另外，数据库将成为Oracle最大的云业务，从今年Oracle第四季财报解析来看，云业务已成为甲骨文摇钱树，在财务电话会议上CEO Saftra Catz表示：“我们的云端业务戏剧性的超出了预期。”

　　其2015财年第四财季截至5月31日,Oracle的报告显示其软件即服务(SaaS)和平台即服务(PaaS)收入较上年同期增长29%，达到4.16亿美元。公司的基础设施即服务(IaaS)当季营收较去年同期增长25%，达到1.6亿美元。

　　更重要的是,Oracle公司2015财年第四财季4.26亿美元的SaaS和PaaS业务订单比公司开始预测的3亿美元超出了1.26亿美元。第四财季的这4.26亿美元的SaaS和PaaS 订单占了全年几乎一半的预订量。快速的增长也让甲骨文更加坚定发力云端的信心。特别是今年数据库大会上，云数据库业务被纳入了甲骨文的未来战略版图。

　　据分析机构Gartner预测，2012至2016年公有数据库云的年复合增长率将高达86%，而到2019年数据库云市场规模将达到140亿美元。未来五年，数据库即服务(DBaaS)将成为平台即服务(PaaS)中增长最快的领域。对此，甲骨文认为DBaaS将成为企业未来IT架构的重要组成，为IT创新提供源动力。甲骨文公司董事会主席和首席技术官拉里•埃里森就做出预测：“数据库是甲骨文最大的软件业务，未来，数据库也将成为我们最大的云业务。”

　　与传统数据库相比，DBaaS拥有显著的成本优势，并且能够提供敏捷性、可扩展性、快速部署、持续提供新功能等云计算特有的优点。甲骨文凭借独特的多租户(multitenant)架构开启了传统关系型数据库向DBaaS转型的时代，并利用Oracle企业管理器12c，帮助企业实现对本地部署和云端部署的统一管理，让数据库在私有云与公有云之间进行自由迁移，真正体现出混合云端数据库的价值。

　　如果甲骨文将DBaaS列为突破点，那么就必然对传统业务带来冲击，甲骨文这种断臂求生的勇气着令人佩服，正像saleforce所言传统软件销售模式已经被SaaS逐步取代一样，趋势发展也是甲骨文这样的巨头也无法逃掉，与其被对手们不断侵食，不如展开自宫寻求自救，将目标着眼未来，甲骨文也希望顺应云端浪潮，主宰云数据库时代的来临。

　　责任编辑：余芯