Fortinet的UTM系统有很多晦涩难懂的技术创新，谢青简明介绍了其功效：“传统杀毒软件就像给病人吃感冒药——有病毒入侵了再杀毒，UTM就相当于在机场过安检时就拦截住发烧患者，在处理的同时更强调杜绝病毒来源渠道，保证系统安全。”

　　2002年，FortiGate问世，它比NetScreen时期的产品还要火。因为使用者可以直观感受其优越性：有效防护，不影响网速。

　　谢青再一次成了大忙人。一边全球各地开拓市场，一边不断投钱更新产品。　　

 

　　飞塔CEO谢青及CTO谢华获2006年度E&Y企业家奖时留影

　　Fortinet的业绩也呈现井喷式增长，年复合增长率高达30%，在此过程中，他们获得了200多项技术专利。

　　赢了市场，一向争强好胜的谢青又要“复仇”。第二次创业，他倒在了资本面前，这一次，他要在相同的地方挺直腰板。

　　2009年，在美国股市的哀鸿遍野声中，他顶着压力，敲响了IPO的闸门。

　　Fortinet的路演极其顺利，吸引了华尔街最为知名的八家投行——包括摩根士丹利、摩根大通、德意志银行等承销商，最终于11月18日成功登陆纳斯达克(股票代码：FINT)。

　　开盘当日，FINT低开高走，从12.50$的开盘价，上涨到收盘时的16.77$，一举打破股市长达21个月没有公司上市的低迷境况。

　　Fortinet顺理成章得成了美国“2009年度IPO”。华尔街舆论称，这是沉闷的硅谷中，一道来自中国的“虎啸龙吟”。

　　做企业，做成了美国国家工程院院士

　　谢青的身上烙着那一代硅谷华人创业者的鲜明印记——首先是个科学家，然后才是企业主。

　　在Fortinet，谢青有绝对的话语权，于是“技术导向”成了企业的基本方针。Fortinet有2000余名员工，其中1000多人从事技术研发，这个比例遥遥领先于同行。

　　谢青说，中国留学生在美国创业，语言、文化处于先天弱势，光靠营销和政府政策，企业难有一席之地，惟有依靠技术和产品优势。

　　16年间，Fortinet凭借获得了“最佳安全产品”、“最佳安全解决方案”等100多个国际奖项，同时储备了九百余项待申报专利。

　　另一反面，硅谷华人被认为懂技术但不懂经营，NetScreen时期，谢青吃过经营的亏，在Fortinet，他做了两个改变。

　　第一是在融资中格外谨慎。

　　Fortinet产品出来后，有大批VC慕名前来，谢青只选择有远见、坚持技术方针的风投，并对投资金额作了严格限制。

　　Fortinet有100多个投资人，遍及欧美、亚太各个国家。既为公司全球化战略提供了源源不断的人际关系，又分散了股权结构，降低了单个风投控股的风险，使得谢青能够放开手脚去研发最好的产品。

　　第二是初期便建立全球布局。

　　他采用“全球市场、本地化销售”的发展模式，在适应国际安全趋势的基础上，统筹不同国家和地区的多样性需求。

　　在亚、欧、北美，Fortinet都建立了稳固的研发和销售网络，让UTM系统应需而变。

　　双重改变之下，Fortinet发展了包括全球十大电信运营商和大多数福布斯100强企业在内的10万多家高端企业及金融公司客户，设备销量达100多万台，足迹遍及全球30多个国家和地区。

　　2014财年，Fortinet的营收为8.965亿美金，同比增长31%，这一增长速度远远高于全球其他五家最大网络安全公司。最新出炉的2015第一季度财报显示，Fortinet当季营收2.543亿美金，同比增长升至36%。

　　营收复合增长，Fortinet在资本市场也受到热捧，目前，其股价已经升至41.23美元，总市值69.91亿美元。

　　市值30亿美元时，它便是中国创业者在海外企业市值的纪录，现在，这个地位更加稳固。　　

 

　　2013年，谢青当选美国国家工程院院士，清华学友给他开了庆功会。

　　作为经营者，谢青打破了硅谷华人不懂得企业经营的怪谈，但这并不是他在硅谷地位日涨的主要凭证。

　　撇开一连串炫目的数字，以科学家的身份对产业进行革新，才是谢青在硅谷的主要荣誉。

　　在Fortinet的带动下，UTM产业开始深入人心，成为网络安全领域最大和成长最快的市场。据IDC(国际数据公司)统计，UTM市场份额已超过传统防火墙，CAGR(年复合增长率)达到了16.2%。

　　硅谷业界说：“谢青拉开了互联网安全产业的全新大幕，缔造了一个伟大的商业奇迹。”

　　2011年，全球最权威的IT安全杂志《Info Security》评价谢青为“少数对世界性产业格局产生重要影响的中国人”，并授予其“UTM之父”称号;《福布斯》称他是商业领域中最有影响力的25个美籍华人之一;2013年，他更是当选了美国国家工程院院士。

　　下一个目标：“干掉”思科

　　尽管是美国国家工程院院士，拥有美国国籍，在谢青心里，北京和清华是他永远的家。每年一有空，他便会从硅谷飞回北京，偶尔还跑去清华留影。

　　随着近年来中国网络安全市场规模扩大，谢青有了更多回家的理由。但一段时间内，他在家乡的发展势头比不上国际市场。

　　在北美、欧洲、日本，他的产品都拿到了市场占有率第一的位置，在中国，他走得却有点慢。

　　“中国市场只占我们销售收入的3%。”2013年时，他透露说。

　　是年，中国相关市场的容量是美国的七分之一，其中一大半客户和政府密切相关。谢青认为，中国的竞争对手都做软件防火墙，技术不及Fortinet，但论搞政府关系，他实在不是对手。

　　在美国，网络安全80%的订单来自市场，20%来自政府采购，而在中国，拿不到政府的单子，基本没有可能做大。

　　谢青有点无奈这样的困局，但并不苦恼。和之前一样，他深信最好的产品最终会赢得市场。

　　为了更好得服务中国客户，他在北京和天津设立了两个技术研发中心，利用技术储备和软硬件资源，成立“增值服务中心”，为客户提供更贴近市场和需求的服务项目。

　　另一方面，谢青还将顺应互联网、云计算等安全需求列为中国发展的核心，提供独一无二的按需订制解决方案。

　　困境在2014年发生了变化。

　　去年，Fortinet在中国的营收同比增长了33%，接近其国际市场平均水准。在国内安全讲求“自主可控”的大环境下，一家外资企业取得这样的成绩十分难得。

　　打破营收坚冰，基于Fortinet的全新策略。谢青给Fortinet提出了新的战略口号：Fast、Secure、Global。一是推出更快更新的产品，二是增强安全覆盖的范畴，三是全球化的安全视野。

　　为此，他正试图将Fortinet从独立的产品化供应商转变为解决方案提供商。

　　2015年5月，谢青斥资4400万美元收购了美国企业Meru Network。

　　这家成立于2002年的企业是全球第4代无线网络技术的代表厂商，2010年3月在纳斯达克上市，在全世界22个国家有分支机构，客户分布在全球的56个国家。　　

 

　　更大市场，更快转型，谢青要当网络安全业的“老大”

　　Meru Network一直以“无线取代有线”作为目标，提供真正“高性能、高密度、零漫游、低成本”的无线网络。

　　谢青的这次并购，看重的是对方在中国市场的根基。Meru Network在中国的教育、酒店、医疗行业已经有了很多成功的应用案例。通过收购，Fortinet将迅速提升在企业级无线解决方案的综合实力。

　　并购Meru Network仅一个礼拜，谢青又打出了新牌，这次的主题是品牌与平台融合，对象分别是微软和思科。

　　6月初，Fortinet宣布将再次扩展云计算和SDN(软件定义网络Software Defined Network)领域的安全产品服务，推出新的虚拟化安全服务——FortiGate-VM for Azure，这项服务将Fortinet的下一代防火墙扩展至微软全球领先的公有云服务平台Microsoft Azure。

　　SDN方面，Fortinet与思科集成，对运行思科网络架构的各种云与数据中心提供防火墙以及其他安全功能。

　　通过这两项部署，Fortinet在云计算与数据中心安全战略中迈出了重要一步。

　　“2015年第一季度，我们增加了8000多个新客户，不久后，Fortinet在产品多元化和竞争差异化方面又上了一个台阶。”谢青说。

　　Fortinet的硅谷总部，靠近另一个对手Juniper的大楼，后者曾以40亿美金收购了谢青创立的NetScreen。

　　很长时间内，Juniper都是谢青需要抬头仰望的巨人。但现在，这个巨人的年增长率不断降低。

　　谢青有了新的目标——刚刚达成合作协议的思科。后者是全球网络安全的老大，正坐在谢青最想坐的位置。

　　责任编辑：余芯