“渠道大练兵”，顾名思义，在此系列活动中，每经过一站，山特都希望通过一站式的轰炸型培训课程，帮助渠道合作伙伴在最短的时间内迅速提升产品技术认知和销售与服务能力，锻造出一支精兵强将的骨干队伍。

　　“渠道大练兵”培训体系包含了产品培训和销售技巧培训两大部分。

　　产品培训部分涵盖了山特全家族所有的主流产品，包括各系列各功率段UPS、PDU、机柜等，以及数据中心整体解决方案和服务产品，山特培训讲师针对每一款产品都进行了非常详细的介绍，从参数到卖点，再到应用场景，最后到成功案例，有理有力有据地将每一款产品立体地展示给学员，帮助学员哪怕是初学学员，也能够快速、全面地了解山特产品，迅速成长，从而具备为用户推荐最适合的产品、方案和服务的专业能力。

　　销售技巧培训则从另一个角度入手，帮助学员从商务礼仪、有效拜访客户、挖掘项目商机、标书制作、谈判技巧等方面提升软技能，四两拨千金，结合过硬的技术能力和产品知识，更多地收获客户的信赖，进而赢得更多订单，为达成圆满的销售业绩打下良好的基础。

　　在今年3月召开的山特合作伙伴大会上，山特领导层已经透露今年将继续强化渠道策略，加大对合作伙伴的支持力度，深入开拓区域行业市场。此次渠道大练兵系列活动显然是山特公司2017年度渠道策略的落地之举。

　　一直以来，山特作为中国UPS行业领军品牌，坚持与广大渠道合作伙伴一同扎根行业，精耕细作，并且随着业务的发展不断强化对合作伙伴的支持力度。“渠道大练兵”作为山特在2017年最为重要的渠道活动，正体现了山特持续性的渠道策略。

　　从4月份活动筹备，5月份讲师内训，到6月份的活动正式落地开展，山特“渠道大练兵”活动受到了全国各地渠道合作伙伴的广泛欢迎。在接下来的7月，该活动将更深入地扩展到全国各地市场，在长沙、太原、石家庄、呼和浩特、沈阳、合肥、昆明等几大城市陆续展开，与渠道合作伙伴增强交流与合作。该活动旨在为各地的渠道伙伴学员授业解惑，将山特三十三年植根于中国的商业经验传递给渠道伙伴，与渠道伙伴共同赢得市场，赢战行业新时代。

责任编辑：娟子编辑