摘要：CIO想影响CEO的决策，就必须把话说到老板的心坎上。如今，CIO们的日子并不好过：随着企业IT预算的日益缩水，CIO的权力与影响也逐渐衰弱。

　　事实上在一把手的重视下，企业需要有很好的职能分工，把不同方向的具体规划、决策、执行的任务交给职能负责人去做，正是基于这样的管理思想，西方企业出现了CEO、CFO、CCO、CIO等角色，在中西方企业管理文化的交流中，伴随着中国加入WTO，这些角色也在进入中国的企业，包括本土企业和外国投资的企业。
　　
　　和其他高级管理者一样，觉得日子不好捱的CIO也期待经济迅速发展，那样的话他们就可以重整旗鼓、恢复往日的光彩。但是即便有朝一日经济环境好转了，谁也不能保证IT可以重出江湖，因此CIO们不应该消极等待经济形势的好转，他们需要提高与老板们交朋友、影响老板决策的能力。作为IT团队的成员，CIO应像所有优秀推销员一样更加卖力地向CEO推销技术、宣传可以造福企业的IT优势，他需要向特定的听众——CEO提供最适当的信息。
　　
　　主动争取到CEO的重视与支持有赖于CIO能否准确掌握CEO的决策风格，但米勒•威廉斯(Miller-Williams)咨询公司通过调查CIO说服CEO的能力发现，由于不能配合CEO的个人决策风格，一半以上的CIO所撰写的报告几乎都无法正中CEO的下怀。这项研究吸引了众多的关注，它用了两年半的时间对近1700名CEO展开了调研。
　　
　　米勒•威廉斯公司发现，尽管CEO的个人决策风格各式各样，但大体可以归纳为五种基本类型——魅力型、思考型、怀疑型、遵循型和掌控型。通过对自己的老板决策类型的分类，CIO可以了解CEO进行决策时所需的信息及他们掌握这些信息所需的顺序。如果CIO的报告没有配合负责审批项目的CEO的“口味”，那么他提供的信息很可能是对牛弹琴。对于那些期待得到预算资金及项目得到批准的CIO而言，无法对准CEO的“胃口”撰写报告可能会招致致命的结果。“很多本该得到批准的IT项目极可能由于CIO的报告方式出现了偏差，而被搁置一边。”米勒•威廉斯总裁兼CEO加里•威廉斯如是说。
　　
　　职场中要注重细节，了解了CEO分属的5种基本决策风格，之后CIO才能做到“对人下药”，讨得他们的“欢心”，吸引他们对信息技术的注意，以争取到他们的支持，做出良好的决策。
　　
　　责任编辑：Honey