Gartner Group指出，到2015年底全球范围内的SaaS业务收入将会达到220亿美元。这一数字比2012年增长了52%。

　　近几年来，SaaS(Software-as-a-Service)在中国企业信息化市场迅速渗透，其发展趋势得到了业界的普遍认可，其重要性也越来越得到业界的认同，其便利性日趋凸显，用户对SaaS的需求也越来越强烈，SaaS产业已经成为热点领域。而随之在SaaS软件的生产、运营、营销过程中也出现了很多问题，SaaS软件定价策略就是其中值得深入研究的一个课题。

　　今天我们从移动CRM、移动办公和HR三个类型的国内SaaS厂商出发，分析一下对一个特定的SaaS企业来说，哪些定价策略是有效的。

　　不过首先，我们先来看一下现在大家公认的SaaS独角兽Salesforce是如何制定定价模式的，然后再回过头来看看国内如何：

　　从上图可以看出，Salesforce为每一个方案提供免费试用服务，免费试用期从14到30天不等。销售云、服务云、市场云、沟通云等各自分开，每个版块中再按功能分类定价。并且定价下方就能很清晰的看到能够获取的功能，角色分明。

　　另外，版块与版块之间还有绑定优惠价格，例如上图销售云与服务云的结合绑定销售，类似团购优惠，让需要两个领域结合的用户直接购买。

　　总结：列出4种价格方案很明显的提高了了软件的严肃性、功能性，并且随着方案价格的升高，服务价值也在提高，无需怀疑高价方案的价值。捆绑销售更是给用户提供了实惠，同时也促进了另一领域功能的体验率。

　　看完国外的Salesforce，我们再来关注一下国内的厂商都是怎么制定价格方案的，跟国外的又有什么异同呢?

　　一、移动CRM领域

　　1、八百客

　　八百客我们都很熟悉了，是国内比较知名的厂商，也是国内首家提供SaaS服务的厂商，它是以CRM作为切入点，还提供多块功能模块，可以按需定制。八百客系统的主要特点是系统可定制性、运营成本的可控性、二次开发的便利性、免费升级等等。

　　而从它的定价策略上可以看出，其也是为每一种方案都提供免费试用服务，其中还有永久免费的免费版。可以看出其分类比较细，总共分出了7版，从功能到账户到可否定制分别归类，从而可选择性更强，针对性也更强。

　　总结：从功能、账户和可否定制三方面出发来结合确定价格梯度，让潜在客户根据自身选择最适合自己的。

　　2、纷享销客

　　这个一年拿了三轮近2亿美元投资的2B公司着实给企业级市场打了一剂强心针，也着实走进了公众的视野。