当采用多云时，你会与多个供应商保持一致，并且会出现复杂的问题。按照以下步骤管理与云供应商的谈判，创建策略并且优化成本。

　　当企业转向多云模式时，在涉及云供应商谈判和服务水平协议(包括与单一供应商达成的任何数量的折扣)时，他们有可会失去主动权。然而，采用多个云是有意义的，但相对地组织就要改进他们对云供应商和成本的管理策略。

　　企业软件供应商，如Oracle、IBM和CA，与客户就企业许可协议进行协商，以一定的成本提供一段时间的技术访问。换句话说，云供应商作为基本的公共事业供应商(比如供电或供水的公司)，也以同样的方式——根据用途对客户进行收费。但是今天，云供应商努力在企业采购流程中表现得好，在这个意义上，他们已经变得更像是传统的软件供应商。 例如，他们愿意进行谈判，以获得一个全球2000强公司的长期承诺。

　　与此同时，更多的企业已经拥抱了多云，并且使用了混合基础设施即服务(IaaS)平台，如Amazon Web Services和Google Cloud Platform。虽然，在每项服务的成本方面上，这给企业提供了一个与另一个供应商进行竞争的机会，但它确实使谈判变得更加复杂，而且可能会增加风险和意外成本。

　　因此，企业必须有一个在多云模式下管理供应商、服务和成本的计划。以下是一些关键步骤：

　　确定云服务需求

　　许多企业在不知道自己需要什么特定的服务或者要使用这些服务达到什么目的的情况下，仓促进入云成本的谈判。无论是使用一个或多个云，都需要了解自己的要求。

　　例如，如果企业依赖于分析而不是事务性应用，则更需要数据库和大数据服务，而不是在线事务处理服务。这意味着企业应该向云供应商提出这种需求，以获得最好的价格，特别是分析工具和数据库。

　　创建策略

　　一旦你有不止一个IaaS云供应商，通过特定的预先协商的价格为你提供服务，那么就需要制定出相应的政策，规定内部用户可以访问，以及基于什么原因访问哪些服务。

　　例如，策略还可以根据应用需求以及安全性和性能要求，决定企业为对象存储选择哪种云服务。还可能有价格问题。那些提供对象存储服务并满足应用程序需求的云供应商就可以得到业务。这被称为最低成本云服务选择，企业可以使用第三步中讨论的成本监控和治理技术完成自动化。

　　设置正确的工具

　　包括Cloud Health和Cloud Cruiser在内的云成本监控和治理工具允许管理员汇总成本数据，例如谁使用哪个云服务以及用于什么目的。但是，最重要的是，它们提供了管理围绕成本数据的服务使用的能力。这意味着如果用户以超过预算的方式使用云服务，这些工具将触发警报并自动关闭帐户。

　　然而，这些工具并不能代替好的规划。在选择成本监控和治理工具之前，要建立自己的方法来监控和管理来自多个云的服务。例如，在设置成本控制和成本管理之前，了解你想要跟踪的具体指标(例如使用云给业务所带来的价值)。例如，第一步中提到的分析服务可能会花费更多，但是他们提供的信息可以帮助做出更好的商业决策，也证明值得花大价钱做这件事。

　　责任编辑：DJ编辑