| 摘要：如今，信息安全市场被增值分销商统治的局面已经越来越明显了，一些国内的安全厂商，其渠道布局的模式也走出了很多新路数。 |
随着网络安全厂商对中小企业市场的日趋重视，也拉近了中小企业渠道和网络安全市场之间的距离。而网络安全厂商渠道资源的下沉，也在吸引中小企业渠道加入了专业网络安全渠道的行列。“中小企业市场具备一定的自己的特性，中国中小企业数量占企业数量的百分之九十以上，虽然自身对网安产品的需求有限，但是整个市场的盘子还是非常庞大的。东软对中小企业做了行业细分，通过安全服务在带出客户需求。”
最后肖俊宇总结道：“网安渠道转型，至少三年内，以技术为主的代理商将是一个趋势。2011年我们提出带领着渠道商共同成长，将代理商培育成为具有自己技术优势的集成商。”
中小SI转向增值的三大利好条件：
● 厂商对这类渠道的资源倾斜
● 中小型SI在网络安全市场的渠道地位非常明确
● 网络安全市场的细分化发展趋势，可以为SI未来的发展方向提供更多选择
责任编辑：Mary
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