这里面有很多的工作是在这上面的，这一类的IT外包的用户，慢慢我也发现了云的方式是更好的，首先便于管理，因为外包给你，我还要跟你的人打招呼，你的人根据我的需求做响应，我的人还要派到数据中心里去。

　　现在我想做成云的服务模式，这时候问题就来了，我有那么多的工作复杂应用是在POWER上的，我想把他放在云上怎么办，现在放眼看去，没有一个所有的公有云能支撑这个平台，IBM说我们自己来，SCE+就给这些高端客户专门提供定制的方案，据说这种客户还可以享受专线的连接，不走通用的线路，而是走这种专用的更有安全可靠性的这种链接的线路，你要跟AWS比，我觉得核心的区别就是在于工作负载上，AWS只是X86的，不管是什么，只是这个X86的，这个SCE+，最大的区别就是POWER。我今天专门问了AWS的市场的负责人，他说AWS是不提供UNIX迁移的服务的，如果你想把你的这个负载迁到AWS，你自己找咨询公司，自己找解决方案商他们帮你，AWS是不管这件事的，我还专门问了一下关于SCE+的，大企业可能未来越来越多的会X86的环境成为主流，而且不管大企业和小企业，对于云的需求，没有本质上的不同，只有质量需求上的不同，他们认为AWS在这一块已经完全够格了，否则的话，CIA也不会选择他们。

　　IBM也说，我看你采访文章说的是，等着看CIA的笑话，所以我们看到了一个SCE+的配置规格表，这可以人广彬具体谈一下，你对这个SCE+的看法。

　　张广彬：我对IBM感到痛心的，我不知道你们赞同不赞同一个观点，我的感觉很多IBM这样的厂商，还有HP这样的厂商，他们一方面公关政策很严，你想听的一些他不能跟你说，另一方面你发现他不该说的话，没有审核就出来了， IBM经常干这种事情，你感觉他这种公司其实政出多门，没有一个接口去审核一下，这个话你攻击对手的时候，会不会误伤友军，以前IBM软件部门的人经常说，比如说存储干不过EMC的时候，就说硬件那个都是是低价值的没有前途的，你们自己的服务器呢，自己的友军全都打了，孩子和脏水一块往外泼，当然站在POWER的角度，他当然会说System X是低端的。

　　有一些事情措词确实要解释，你说你是高价值的，意思是SoftLayer是低价值的，你难道用户选择的时候，你是希望用户怎样的选择心理呢?我不买最好只买最贵，你应该根据他的需求来给他，无所谓高价值或者低价值，用户现在可能是低价值的。

　　梁钦：今天有一个人讲了擦车的小朋友，一辆劳斯莱斯过来了，说什么擦干的说摸了一下方向盘打了一巴掌，后来这个孩子买了好几辆劳斯莱斯，这个人叫周润发。

　　张广彬：知道我下面要说什么，现在忍辱就是要用IBM，将来我成长了，我真的可能SoftLayer确实不能满足我了，我真的想用POWER和SCE+了你能帮我迁移吗?你这么一个高价值的，实际上等于你承认了你的这两个云是割裂的。

　　且不问世界上是不是要统一AWS这个云，你提供两个云不考虑用户的成长性，这一点来说，我觉得这个措词是没有经过深思熟虑的。

　　另外一点怎么叫高价值的呢，你可以说POWER就属于高价值，高价值就因为是高价格，值不值咱们再说，就从规格上来说你也支持X86，你说X86这部分是不是高价值的，怎么评判X86是不是高价值，你就10多个G的内存，人家AWS支持244G内存的，你说内存大不代表高价值，什么代表高价值，CIA不能代表高价格，你也不能等着CIA出错，这些东西所以我就觉得IBM有很多好的东西，现在的宣传有点跟不上时代，有一点捉急，我有时候挺替他们挠头的，在黑别人之前先自黑。

　　赵效民：而且我的感觉，三家云落地，我不知道为什么，总感觉IBM这个事偷偷摸摸的，微软有发布会。人家都有隆重的发布，很明白的阐述，或者说有比较全面的媒体结束，AWS更不用说了，我看这个场面也是很大的，国外高层也过来了，前一段时间跟首都在线的签约没动静，后来找了五六家媒体做了一个宣传。

　　做了一些深度的采访，前天的发布也不算发布，就给了几张照片，就算新闻了。

　　张广彬：给人感觉挺光明正大的事情硬生生的搞成李泽楷和梁洛施了。

　　梁钦：微软特别逗有一种说法，微软是故意的，他首先发了三千个预览的帐号，这是其一，特意在那天安排跟联想的合作。

　　赵效民：我不知道有没有这种感觉，我不知道为什么，IBM他的新闻稿写得很高调，感觉不屑于和AWS和windows Azure竞争，那些都是低端的云，我们是高端的云，我还是那句话，刚才广彬说的意思，我的觉得可以补充一点，价值而言来讲的话，对于客户本身来讲，都是有价值的，你怎么去衡量这种高价值怎么样的。

　　不是这种客户的装备，很豪华，一堆高富帅的POWER机器，如果都是上百的台的X86服务器，这个业务对我本身来说很重要，如果这个业务宕了以后，我就要跳楼自杀这个公司就不行了，这类业务的良好运营，这个价值就至高无上了，所以这个价值的概念你怎么去看。我觉得是分语境的。

　　梁钦：价值不是你定义的，是用户定义。

　　赵效民：对，如果高价值的云只是大客户才能享用的话，我觉得你可以叫高端的云，价值在于什么叫高价值，你能提供比AWS或者windows Azure同一级别，如果都是X86，人家本来就不做POWER，你的更高级别的这种能力，或者是怎么样的，人家能提供几个多大的可靠性，比如能高多少倍，你能不能比他在上面做大数据分析，比人家快多少倍，你这个价值就体现出来了，我觉得着眼点是放在这个层面上。

　　张广彬：而不是所谓的噱头。